સોફિયા એમોરોસો સાથે વાતચીત, બીભત્સ ગેલના ‘ગર્લબોસ’ સ્થાપક

સોફિયા એમોરોસો અકસ્માતથી ઉદ્યોગસાહસિક બન્યો હતો.

મોટાભાગના લોકો માટે, તે નેસ્ટી ગેલના સ્થાપક, વિન્ટેજ ફેશન બ્રાન્ડ તરીકે જાણીતી છે જે 2010 ની આસપાસનો તમામ ગુસ્સો હતો. સિલિકોન વેલીની ગ classicરેજથી ધંધો શરૂ કરવાની ક્લાસિક વાર્તાની જેમ, એમોરોસોએ ઉંમરે તેના બેડરૂમથી બીભત્સ ગેલ શરૂ કરી 22 ના.

ચોક્કસ બોલતા, તે ઇબે પર શરૂ થઈ. સાન ફ્રાન્સિસ્કોમાં એક આર્ટ સ્કૂલમાં રિસેપ્શનિસ્ટ તરીકે કામ કરતી વખતે, 2006 માં, orમોરોસોએ સ્થાનિક થ્રીફ્ટ સ્ટોર્સ અને એસ્ટેટ વેચાણમાંથી મળેલા જૂના કપડાં વેચતા, નેસ્ટી ગેલ વિંટેજ નામની ઇબે સ્ટોર setભી કરી.

Serબ્ઝર્વરના બિઝનેસ ન્યૂઝલેટર પર સબ્સ્ક્રાઇબ કરો

તેણીની પ્રારંભિક પ્રેરણા ફક્ત બીલ ચૂકવવા માટે કેટલાક વધારાના પૈસા કમાવવાનું હતું (તે ક aલેજ છોડી દેતી હતી અને સ્થિર નોકરી રાખી શકતી ન હતી), પરંતુ તેણીની નાની ઇબે શોપ આશ્ચર્યજનક રીતે જંગલી સફળતા બની. બીભત્સ ગેલની વિશિષ્ટ, ધારદાર શૈલીએ ઝડપથી ઇન્ટરનેટ પર એક વફાદાર ચાહક આધાર મેળવ્યો. અને લાંબા સમય પહેલા, એમોરોસોએ તેને ઇબેથી ઉપડ્યો, એક વેબસાઇટ સેટ કરી અને નેસ્ટી ગેલને એકલ બ્રાન્ડ બનાવ્યો.

2009 થી 2012 ની વચ્ચે, નેસ્ટી ગેલ રોકેટ શિપ પર હતી. દર વર્ષે વેચાણ અનેકગણી વધતું હતું; સાહસ મૂડીવાદીઓએ સંપ્રદાય જેવી બ્રાન્ડની નોંધ લેવાનું શરૂ કર્યું; ફોર્બ્સ તેના મેગેઝિનના કવર પર એમોરુસોને ફેશનના નવા ફિનોમ તરીકે પ્રશંસા કરો.

તેની ટોચ પર, નેસ્ટી ગેલના 200 કર્મચારીઓ હતા અને વાર્ષિક વેચાણમાં 100 મિલિયન ડોલર. એક તબક્કે, એમોરોસોની વ્યક્તિગત સંપત્તિ, જે મોટે ભાગે બીભત્સ ગેલમાં માલિકીની હતી, દ્વારા અંદાજીત $ 280 મિલિયન ફોર્બ્સ.

પછી, અચાનક જ, મહિમા બંધ થઈ ગઈ. 2016 સુધીના વર્ષોમાં, એમોરોસોએ બીભત્સ ગેલને નાદારીમાં ઉભા કર્યા. કંપનીએ નવેમ્બર 2016 માં પ્રકરણ 11 ની સુરક્ષા માટે અરજી કરી હતી અને છેવટે બ્રિટિશ retનલાઇન રિટેલર બૂહૂ.કોમ પર $ 20 મિલિયનમાં વેચવામાં આવી હતી.

પરંતુ એમોરોસો અદૃશ્ય થઈ શક્યો નહીં. નેસ્ટી ગાલે હાથ બદલ્યા ત્યાં સુધીમાં, તેણીએ પહેલાથી જ એક નવું શીર્ષક પ્રાપ્ત કર્યું છે ન્યુ યોર્ક ટાઇમ્સ તેની 2014 આત્મકથા સાથેની બેસ્ટ સેલિંગ લેખક, # ગર્લબોસ . 2017 માં, આ પુસ્તકને સમાન નામ સાથે નેટફ્લિક્સ શ્રેણીમાં સ્વીકારવામાં આવ્યું હતું, અને એમોરોસોએ એક્ઝિક્યુટિવ નિર્માતાઓમાંની એક તરીકે સેવા આપી હતી. દરેક એપિસોડ એક અસ્વીકરણ સાથે શરૂ થાય છે જે વાંચે છે, જે થાય છે તે સાચી ઘટનાઓની છૂટક રિટેલિંગ છે… વાસ્તવિક છૂટક.

ટીવી શો ફક્ત એક જ મોસમ માટે અસ્તિત્વમાં હતો, પરંતુ એમોરોસોએ ગર્લબોસ બ્રાન્ડને તેના બીજા સાહસમાં લઈ જ્યો. ડિસેમ્બર 2017 માં, તેણે બ્લોગ્સ, પરિષદો અને પોડકાસ્ટ દ્વારા સ્ત્રી-સશક્તિકરણ પ્રદાન કરવાનું લક્ષ્ય રાખતી એક કન્ટેન્ટ કંપની ગર્લબssસ મીડિયાની સ્થાપના કરી.

આ મહિનાની શરૂઆતમાં, serબ્ઝર્વર સાન ફ્રાન્સિસ્કોમાં oroમોરોસો સાથે બેઠા હતા અને ઉદ્યોગસાહસિક તરીકેની તેની યાત્રા, નાસિલી ગ riseલનો નાટ્યાત્મક ઉદય અને પતન વિશે અને તેણી હાલમાં જે છે તેની વાતો કરે છે.

નેટફ્લિક્સ શ્રેણી કેટલી વાસ્તવિક છે? શું તે તમારી વાર્તાનું સચોટ રિટેલિંગ હતું?

વાર્તાનો સામાન્ય ચાપ સાચો છે. ખરેખર તે બન્યું છે. જ્યારે હું ઇબે સ્ટોર શરૂ કરતો ત્યારે હું એક આર્ટ સ્કૂલની લોબીમાં કામ કરતો હતો. અને મેં શરૂઆતમાં લગભગ બધું જ કર્યું.

પરંતુ શોના બધા સહાયક પાત્રો - ઉદાહરણ તરીકે, મારા માતાપિતા, તેઓએ જીવન નિર્વાહ માટે શું કર્યું, આપણે કેટલા નજીક હતા [અથવા ન હતા] - બધા કાલ્પનિક. ઉપરાંત, ઘણી નાની નાની બાબતો જે કાલ્પનિક હતી તે કાલ્પનિક હતી. ઉદાહરણ તરીકે, હું ક્યારેય કોચેલા ગયો નહીં (હસ્યો). હું ક્યારેય ડ્રેસ ધરાવતા ગોલ્ડન ગેટ બ્રિજ તરફ દોડ્યો નહીં. પરંતુ હું કોઈને એવો ડ્રેસ અપાવવા માટે ગયો છું કે જે કોઈ ડાઘને ઘાયલ કરે અથવા બટનને ખોવાઈ જાય અથવા વસ્તુઓ કે જે તમે કોઈ વસ્તુ વેચવા માટે મૂકતા હો ત્યારે અને કોઈને બતાવવાના સમય વચ્ચે થાય છે.

2010 ની આસપાસ, નેસ્ટી ગેલ onlineનલાઇન ફેશન રિટેલનો સ્ટાર પણ હતો અને આવી મોટી સાંસ્કૃતિક ઘટના પણ. પરંતુ માત્ર થોડા જ વર્ષોમાં તે નાદાર થઈ ગઈ. શું થયું?

મેં કહ્યું તેમ, મેં શરૂઆતમાં લગભગ બધું જ કર્યું. અને મેં ક્રેગ્સલિસ્ટમાંથી મારો પહેલો કર્મચારી રાખ્યો છે. [2012 માં] સાહસની મૂડી આવે તે પહેલાં, મારી પાસે 100 ટકા વ્યવસાય હતો, અને અમે નફાકારક હતા. અમારો વિસ્ફોટ થયો હતો: અમે ડિજિટલ માર્કેટિંગ અને કોઈ બહારના રોકાણકારો વગર ત્રણ વર્ષમાં [વાર્ષિક વેચાણ] માં 1.1 મિલિયન ડ fromલરથી 6.5 મિલિયન ડ toલર [૨૦૧૧ માં] ગયા.

પરંતુ તે પછી ઇન્ડેક્સ વેન્ચર્સ તેમના ગ્રોથ ફંડમાંથી million 40 મિલિયન સાથે આવ્યા. તે રોકાણ સાથે, તેઓએ એક વર્ષમાં 28 મિલિયન ડોલરથી 128 મિલિયન ડોલર વાર્ષિક વેચાણ થવાની અપેક્ષા મૂકી.તેથી, મારું કાર્ય કોઈક રીતે ઇરાદાપૂર્વક ઉગાડવાનું હતું જ્યારે તે આવી જૈવિક, સંપ્રદાય જેવી બ્રાન્ડ હતી.

તે પૈસા અને અપેક્ષા એ સિસ્ટમ માટે ખરેખર આંચકો હતો. અમે લગભગ તરત જ 100 લોકોને નોકરી પર લીધાં છે અને તેની પાછળ ઘણાં ડેટા વિના તેની વૃદ્ધિ યોજના બનાવી છે. બીભત્સ ગેલ હજી એક ખૂબ જ નાનો વ્યવસાય હતો, તેથી વિકાસની યોજનાને યોગ્ય રીતે આર્કિટેક્ટ કરવા માટે અમને જે જોઈએ છે તે અમે કબજે કર્યું નથી.

તેથી, મને લાગે છે કે તે એક પ્રકારની વસ્તુ હતી જેણે ગતિમાં વસ્તુઓ સેટ કરી. વસ્તુઓ ખૂબ જટિલ બની ગઈ.

જ્યારે તમને સમજાયું કે બીભત્સ ગેલ નીચે જઈ રહ્યો છે, ત્યારે તમે શું વિચારી રહ્યા છો? તમે પોતાને દોષ આપ્યો છે?

હું માનું છું કે ઇન્ડેક્સ વેન્ચર્સ કે na 40 મિલિયન કોઈને ભોળવે છે જે નિર્દોષ જેણે ડેક કેવી રીતે બનાવવું તે જાણતા નહોતા — મને પ્રેઝન્ટેશન કેવી રીતે બનાવવું તે પણ ખબર નથી - સંભવત my મારા વતી ગેરવાજબી છે. સાહસની મૂડી આવે તે પહેલાં બીભત્સ ગેલ બરાબર હતો.ફ્રેઝર હેરિસન / ગેટ્ટી છબીઓ

એકંદરે, શું તમે નેસ્ટી ગેલને તમારી કારકિર્દીમાં સફળતા માને છે?

મારો મતલબ કે, કંપનીએ નાદારીમાં million 20 મિલિયનમાં વેચ્યું. તેથી, વસ્તુઓની ભવ્ય યોજનામાં જે તમારા 30 ના દાયકાના પ્રારંભમાં થઈ શકે છે, હા, મને તેનો ગર્વ છે.

તે સવારી હતી, અને હું ભોળી હતી. હું બધું શીખી ગયો છું અને હું હજી પણ સુપર યંગ હતો. પરંતુ તેનો અર્થ એ નથી કે હું બધું જ જાણું છું અથવા મારી પાસે બધું જ બહાર આવ્યું છે - તે મારી પાસે પહેલી કંપની બનાવતી વખતે હતી તેટલું મુશ્કેલ છે.

તેથી, આ સમયે આ સમયે સીઇઓ તરીકેની તમારી નોકરીને કેવી અસર થઈ છે?

મને લાગે છે કે આ એક એવું ઉદ્યોગ છે જ્યાં નિષ્ફળ થવું, ઉભા થવું અને ફરીથી પ્રયાસ કરવો અને તે પ્રક્રિયાને પુનરાવર્તન કરવું ખૂબ સામાન્ય છે.

સિલિકોન વેલીમાં ઘણા બધા ઉદ્યમીઓથી વિપરીત, મેં બે બ્રાન્ડ્સ [નેસ્ટી ગેલ અને ગર્લબોસ] સિરન્ડિપિટેટલી બનાવી છે, ડિઝાઇન દ્વારા નહીં.મને લાગે છે કે હું સીઇઓ તરીકે વસ્તુઓની યોજના, એક્ઝિક્યુટ અને ગોઠવણ કરવાની ખૂબ જ અકુદરતી રીતથી શીખી રહ્યો છું. એવી ઘણી વસ્તુઓ હતી જે હું 10 વર્ષ પહેલાં અને પાંચ વર્ષ પહેલાં સંપૂર્ણ રીતે સમજી શકતી નથી.

હવે સુંદર વાત એ છે કે આપણે હજી પણ એક નાનો સંગઠન છીએ. તેથી, જ્યારે રસ્તામાં મુશ્કેલીઓ આવે છે, ત્યારે હું ખૂબ ઝડપથી સુધારી શકું છું. અને જે વસ્તુઓ બનવાની જરૂર છે તે હું શરૂથી જ લાગુ કરી શકું છું.

રિટેલ સામ્રાજ્ય ચલાવ્યા પછી તમે મીડિયા કંપની શરૂ કરવાનું કેમ પસંદ કર્યું?

મેં બીભત્સ ગેલ છોડ્યા પછી ખૂબ ઝડપથી [મીડિયા] બનાવ્યો. તેના સંપૂર્ણ સ્વભાવનું પુસ્તક, મીડિયાનો એક ભાગ હતો; મારું પોડકાસ્ટ, ગર્લબોસ રેડિયો, જે પછી આવ્યું, તે માધ્યમોનો ભાગ પણ હતો; અને તેથી નેટફ્લિક્સ શ્રેણી હતી.તેથી, તે વાતચીત ચાલુ રાખવી અને અમારા પહેલાથી જ અત્યંત વ્યસ્ત પ્રેક્ષકો માટે વધુ સામગ્રી બનાવવી તે મારા માટે સ્વાભાવિક હતું. મેં ગર્લબોસ શરૂ કરી ત્યાં સુધીમાં, તે પહેલાથી જ એક મજબૂત બ્રાન્ડ હતી.

શું આ એવું કંઈક છે જે તમે હંમેશા કરવા માંગતા હતા? મારો મતલબ કે જ્યારે તમે બીભત્સ ગેલ શરૂ કર્યો ત્યારે તમારી પાસે ઘણી પસંદગીઓ નહોતી. તમે બીલ ચૂકવવા માટે ઇબે પર વસ્તુઓ વેચતા હતા. પરંતુ આ સમય ખૂબ જ અલગ છે: તમારી પાસે બીભત્સ ગેલને વેચવાના પૈસા છે અને તમે પ્રખ્યાત છો.

સંપૂર્ણપણે. મારી કારકિર્દીમાં આ પ્રથમ વખત છે જ્યારે મારો હેતુ અને મારી તક એકસરખા થઈ છે, જે મહિલાઓને સશક્તિકરણ આપી રહી છે.

બીભત્સ ગેલ મહિલાઓને ફેશન અથવા સ્ટાઇલ દ્વારા આત્મવિશ્વાસ અનુભવવા વિશે હતી, અને ગર્લબોસ તેમને એક બીજાથી કનેક્ટ કરવા, તેમને આગળ વધવા માટે સંસાધનો, સાધનો અને શિક્ષણ પ્રદાન કરવા વિશે વધુ છે. મારા માટે, તે ખરેખર કુદરતી પગલું જેવું લાગે છે, ખાસ કરીને કારણ કે મારી ઇચ્છા છે કે હું મારી પાસે પહેલી કંપની બનાવતી વખતે મારી પાસે હોત. સોફિયા એમોરોસોની 2014 ની સંસ્મૃતિ, ‘# ગર્લબોસ,’ ને આ જ નામ સાથે નેટફ્લિક્સ શ્રેણીમાં 2017 માં સ્વીકારવામાં આવી હતી.સોફિયા એમોરોસો માટે સિન્ડી ઓર્ડર / ગેટ્ટી છબીઓ

શું ગર્લબssસ માટે તમારા ભંડોળ ?ભું કરવા માટે બીભત્સ ગાલની નાદારી દેખીતી અવરોધ હતી?

ના, મને લાગે છે કે ભંડોળ .ભું કરવું તે મુશ્કેલ છે, ભલે તમે ભૂતકાળમાં શું કર્યું છે.

આ પહેલો વખત છે જ્યારે પૈસા એકત્ર કરવા. નેસ્ટી ગેલમાં, લોકોએ ફક્ત મારા પર પૈસા ફેંકી દીધા. તેથી મારી કારકીર્દિમાં પિચિંગ બહાર જવું એ મારી પ્રથમ વખત છે. તે એક શીખી શકાય તેવું કુશળતા છે, અને તે સપાટી પર ઘણા બધા પ્રશ્નો લાવે છે, જે વ્યવસાય માટે ખૂબ આરોગ્યપ્રદ વસ્તુ જેવી લાગે છે.

જો કંઈપણ હોય, તો હું હમણાં એક અનુભવી ઉદ્યોગસાહસિક છું, અને મોટાભાગે તે બીજા વ્યવસાયમાં હોય છે જે ઉદ્યોગસાહસિક ખરેખર તેને યોગ્ય કરે છે.

તેથી, કયું મુશ્કેલ છે - પ્રારંભિક તબક્કાના પ્રારંભ માટે ભંડોળ ?ભું કરવું અથવા બીભત્સ ગેલ જેવી મોટી ટીમનું સંચાલન કરવું?

મારો મતલબ કે તેઓ ઘણા જુદા છે. પરંતુ હું નિશ્ચિતપણે કહીશ કે તેના કરતા સખત કંઈ નથી તમારી વ્યક્તિગત જીવનમાં બનતી કઠિન બાબતો સિવાય કોઈ મોટી ટીમનું સંચાલન કરવું. મનુષ્ય એ વાઇલ્ડ કાર્ડ છે; તેઓ વ્યવસાયમાં સૌથી અણધારી વસ્તુ છે. મને લાગે છે કે તમારી રોકાણકારની પિચને પરિપૂર્ણ કરવા અથવા ઉત્પાદનના બજારને યોગ્ય બનાવતા કરતાં લોકોનું સંચાલન કરવું તે ખૂબ મુશ્કેલ છે, કારણ કે તે બધા ખૂબ નિયંત્રિત છે.

તમે હજી પણ જ્યાં પણ જાઓ છો ત્યાં લોકો તમને બીભત્સ ગેલ વિશે પૂછે છે… જેમ મેં હમણાં જ કર્યું છે?

હા. ખરેખર, મને નથી લાગતું કે લોકો ક્યારેય બીભત્સ ગેલ વિશે પૂછવાનું બંધ કરશે. પરંતુ તે ઠીક છે. બીભત્સ ગેલ ગર્લબોસને શું બનાવે છે અને મારે શું પ્રદાન કરવું છે તે ખરેખર મહત્વનો ભાગ છે, કારણ કે, તમે જાણો છો કે હું ઘણો સમય પસાર કરી રહ્યો છું અને હું તે અનુભવને દરેક સ્ત્રી સાથે શેર કરવા માંગું છું કે નિષ્ફળતા, અથવા તમે જે ઇચ્છો તે તેને ક callલ કરો, વધુ સારું કરવાની અને શીખવાની તક છે.

પાછળનો ભાગ જોવામાં ઘણો સમય પસાર કરવો તે ખૂબ જ સરળ છે. અને, જો તમે ભૂલો કરી રહ્યાં નથી, તો તમે જોખમ લેતા નથી. હું ખુરશી પર બેસીને પેની ગણતરી કરતાં શીખું છું.

તમે ગર્લબોસને લાંબા ગાળે જતા ક્યાં જોશો, કદાચ લોકો હવે બીભત્સ ગેલ વિશે વાત નહીં કરે.

ગર્લબોસ એ બધું સાંભળવાનું છે અનેલોકોની પ્રેરણા શું છે તે સાંભળીને. મને લાગે છે ટીઅમે કરી શકીએ છીએ તે શ્રેષ્ઠ વસ્તુ, ખરેખર એક સુવિધા આપનાર તરીકે ઓછી સ્પષ્ટ છે અને ચર્ચની જેમ સમુદાયને પોતાને બાંધવા દે છે. મને લાગે છે કે સ્ત્રીઓ હંમેશાં ગર્લબોસ જેવી વસ્તુની જરૂરિયાત સાથે જોડાવા માંગશે.આખરે, હું એક વૈશ્વિક બ્રાન્ડ બનાવવા માંગુ છું જેને લોકો ઓળખે છે અને તે લોકોને સ્વાયત્ત રીતે એક સાથે લાવે છે.