ટોચના ઉદ્યોગસાહસિકો અને સ્ટાર્ટઅપ્સ તરફથી 25 સાબિત વેચાણ વ્યૂહરચના

સ્ટાર વોર્સ એપિસોડ 7 આવક

યોગ્ય વેચાણની વ્યૂહરચના રાખવાથી તમારું પ્રારંભ થશે અથવા તૂટી જશે. તમારા કોલ્ડ ઇમેઇલ આઉટરીચને પૂર્ણ કરવાથી, નફાકારક વિશિષ્ટ બજારોને ઓળખવા, વાર્તા કથનનો લાભ અપાવવાનું, કેવી રીતે અનુસરવું તે જાણીને. સાચી રીત અને વધુ - શ્રેષ્ઠ કેવી રીતે વિજેતા વેચાણ વ્યૂહરચના બનાવવામાં આવે છે તે અહીં છે.

કેટલીક વેચાણ વ્યૂહરચનાઓ અઠવાડિયાના શ્રેષ્ઠ વેચાણ પુસ્તક અથવા નવા સાધનો અને તકનીકીઓના આગમન સાથે આવે છે અને જાય છે. તેમ છતાં અન્ય લોકો અહીં નિશ્ચિતપણે રહેવા માટે છે - સખત મનોવૈજ્ .ાનિક સિદ્ધાંતોમાં મૂળ છે જે લોકોને ખરેખર ખરીદવા માટે પ્રેરિત કરે છે તે સમજાવે છે અથવા ખરીદી નથી .

આજે, અમે શેર કરી રહ્યા છીએ 25 સૌથી અસરકારક, સાબિત વેચાણ વ્યૂહરચના કે વાસ્તવિક ઉદ્યમીઓ અને સફળ શરૂઆત તેમની બ્રાન્ડ વધારવા માટે રોજગારી આપી રહ્યા છે.

.. તમારી સંભાવના માટે તેમાં જે છે તેની સાથે દોરી દો

ઘણા સેલ્સપાયલ, ઉદ્યોગસાહસિકો અને ફ્રીલાન્સર્સ પણ વેચાણ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરે છે જે તેઓ તેમની સંભાવનાઓને ખરેખર શું વેચે છે તેની અવગણના કરે છે: સમસ્યાઓના નિરાકરણ . જ્યારે તમે દોરી તમારી વેચાણ પિચ આ અઠવાડિયે સાઇન અપ કરીને તમારી સંભાવનાનો લાભ વિવિધ પેકેજો, પ્રાઈસ પોઇન્ટ્સ અને વિશેષ પ્રમોશનમાં તાત્કાલિક ડાઇવ કરીને, તમે તરત જ તેમને બતાવશો કે તેમની સ્થિતિ માટે તમને સહાનુભૂતિ નથી. તમે તેમને સમજવાનો પ્રયત્ન પણ નથી કરી રહ્યાં - જે અર્થપૂર્ણ ઉકેલો પ્રદાન કરવા માટેનું પ્રથમ પગલું છે જે ખરેખર તેમને ખુશ, વફાદાર ગ્રાહકોમાં ફેરવશે.

તમારી વેચાણ વ્યૂહરચનામાં પડકારની સ્પષ્ટ સ્પષ્ટ રજૂઆત કરવાની જરૂર છે જેથી તમે તમારી સંભાવનાને હલ કરવામાં મદદ કરી શકો. અહીં શા માટે છે: ની શરૂઆત દરમિયાન વેચાણ વાતચીત , તમારી ભાવિ સંભવત your તમે જે વેચી રહ્યા છો તેના ફાયદાઓને સંપૂર્ણ રીતે સમજી શકશે નહીં. તમે જે કરવા માંગો છો તે છેલ્લી વસ્તુ, તમારા ઉત્પાદન અથવા સેવાને કોઈ ચીજવસ્તુની જેમ તાત્કાલિક સારવાર આપવી, તેના કરતા વાસ્તવિક વ્યવસાયની આવશ્યક મૂલ્યના મૂલ્યને બદલે. તેમની જરૂરિયાતોનું સંશોધન કરવા માટે શ્રેષ્ઠ પ્રયાસો કરો અને તમારી સંભાવના માટે તેમાં શું છે તે સમજાવીને તમારી પહોંચ વાતચીત પ્રારંભ કરો.

આ મફત ગ્રેબ કોલ્ડ ઇમેઇલ નમૂનાઓ અને આજે યોગ્ય દિશામાં પ્રારંભ કરો.

2. સ્પષ્ટ રીતે અંતિમ પરિણામો સ્પષ્ટ કરો

લોકો ફક્ત ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ જ નહીં, પણ પરિણામ ખરીદે છે. એકવાર તમે તમારા ઉકેલોનો ઉપયોગ કરીને તેઓ જે પ્રાપ્ત કરી શકશો તેના પર તમારી સંભાવનાનું ધ્યાન ખેંચ્યા પછી, તે કેવી રીતે બનશે અને સાઇન અપ કર્યા પછી તેઓ શું મેળવશે તે સ્પષ્ટ રીતે સમજાવવાનું તમારું કાર્ય છે. અંતિમ પરિણામો સમાન મૂલ્ય. જો તમે એસ.એમ.બી. ની પ્રીમિયમ સીઆરએમ સિસ્ટમ વેચી રહ્યા છો, જેનો પહેલાં ક્યારેય ઉપયોગ ન કર્યો હોય, તો તમારે તેમને પ્લેટફોર્મ કેવી રીતે કાર્ય કરશે, તેને આગળ વધતા સંચાલનમાં કેટલો સમય રોકાણ કરવાની અપેક્ષા રાખવી જોઈએ તે વિશે શિક્ષિત કરવાની જરૂર રહેશે અને ચાલુ સપોર્ટના પ્રકારોની તેઓની પાસે .ક્સેસ હશે.

આ વેચાણ વ્યૂહરચના ખાસ કરીને સંબંધિત છે જો તમે કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવાનું વેચાણ કરી રહ્યાં છો એક સ્પષ્ટ ફી સાથે આવે છે , સોદો બંધ કર્યા પછી તમારા ગ્રાહકો સાથે એક જટિલ રોલઆઉટ, સમય-સઘન એકીકરણ અથવા ચાલુ સહયોગની જરૂર છે. તમારી સંભાવનાને તે જાણવાની જરૂર છે કે તેઓ શું પહોંચાડશે ત્યાં સુધી પહોંચાડવાનું છે, જ્યારે તે લક્ષ્યો પૂર્ણ થશે, અને તેમના ધંધા પર જે અપેક્ષા છે તે ડાઉનસ્ટ્રીમ અસર.

3. નાના વિશિષ્ટ બજારોથી પ્રારંભ કરો

તમે તમારી અસરકારકતામાં નાટ્યાત્મક વધારો કરી શકો છો કોલ્ડ આઉટરીચ લોકોના વિશિષ્ટ બજારોને લક્ષ્યાંકિત કરીને કે જે સામાન્ય પીડા પોઇન્ટ્સને શેર કરે છે, તમે અનન્ય રીતે સંબોધવા માટે સમર્થ હશો. બધા જુદા જુદા કદ, ઉદ્યોગો અને ofફરિંગ્સના વ્યવસાયો સુધી પહોંચવાને બદલે, પીચ બનાવવા માટે કંપનીઓના સંકુચિત જૂથ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે ઇન્વેન્ટરી મેનેજમેન્ટ સ softwareફ્ટવેરનું વેચાણ કરી રહ્યાં છો, તો એક નાનું વિશિષ્ટ બજાર પસંદ કરવું એ ફક્ત બાંધકામના ઉપકરણો બનાવતા વ્યવસાયોને જ પિચિંગથી શરૂ કરવાનું અર્થ કરી શકે છે. તમે ફક્ત પશ્ચિમ યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં સ્થિત અને 100 થી 250 કર્મચારી ધરાવતા આ પ્રકારની કંપનીઓ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને તમારા પ્રારંભિક માળખાને ટૂંકી શકો છો. ફક્ત કંપનીઓના આ એકરૂપ જૂથ સાથે તમારી વેચાણ વ્યૂહરચના કાર્ય કરીને, તમે આ સ્થાન માટે તમારી પિચને ખૂબ ઝડપથી પૂર્ણ કરી શકશો જો તમે બધા આકારો અને કદના વ્યવસાયોમાં ભળી રહ્યા હોવ.

ચિંતા કરશો નહીં કે નાના વિશિષ્ટ પસંદગી તમારા વિકલ્પોને પણ મર્યાદિત કરી શકે છે. ઉદ્યોગસાહસિક અને માર્કેટર, પેટ ફ્લાયન સ્માર્ટ નિષ્ક્રીય આવક શેર, વિશિષ્ટ પસંદગી એ લાંબા ગાળાના નિર્ણય છે, પરંતુ જો તે ખોટું છે, તો તે લાંબા ગાળાની ખોટ નથી. તમે નિષ્ફળ થઈ શકો છો, પરંતુ જ્યાં સુધી તમે શીખો ત્યાં સુધી તે સારી રીતે રોકાણ કરેલો સમય છે.

શરૂઆતમાં એક નાનું માળખું પસંદ કરવાથી તમે વિશેષતા પ્રાપ્ત કરી શકો છો, ફ્લાયન ચાલુ રાખે છે, મોટો વિચારવું અને તારાઓ માટે શૂટિંગ કરવું તે મહાન છે, પરંતુ જ્યારે તે વિશિષ્ટ પસંદગીની વાત આવે છે, ત્યારે તમે વિશેષ વિચારણા કરીને વધુ પરિણામો મેળવી શકો છો. એક બજાર પસંદ કરીને પ્રારંભ કરો જે ખરેખર તમને રુચિ છે. આ સમયે સ્પર્ધામાં કોઈ ફરક પડતો નથી - ફક્ત તમને ગમે તે જ પસંદ કરો. ફ્લાયન તેના બ્લોગ પર યોગ્ય વિશિષ્ટ બજારો શોધવા માટે તેના વાચકોને કેવી રીતે શીખવે છે તે વિશે તમે વધુ વાંચી શકો છો અહીંથી .

અહીં બીજું એક ઉદાહરણ છે - ચાલો ઇમેઇલ માર્કેટિંગ સ softwareફ્ટવેર કંપની પર એક નજર કરીએ, કન્વર્ટકિટ . તેઓ પ્રોફેશનલ બ્લોગર્સ માટે ઇમેઇલ માર્કેટિંગ તરીકે સ્વ-ઓળખ કરે છે. મેઇલચિમ્પ, કોન્સ્ટન્ટ સંપર્ક અને સક્રિય અભિયાન જેવા સુસ્થાપિત ઇમેઇલ માર્કેટિંગ પ્રદાતાઓના અત્યંત સ્પર્ધાત્મક લેન્ડસ્કેપમાં, આ નાની કંપનીએ — વ્યાવસાયિક બ્લોગર્સ પછી ગ્રાહકોનું ક્યુરેટ કરેલું વિશિષ્ટ બજાર બનાવ્યું છે. મોટા નામવાળા બ્લોગર્સ અને બ્રાન્ડ્સ કે જે બ્લોગર્સના પ્રેક્ષકો સુધી પહોંચે છે તેની સાથે રચનાત્મક ભાગીદારી કરીને, કન્વર્ટકિટને તેમની વેચાણ વ્યૂહરચનાના મુખ્ય ઘટક તરીકે તેમના સંદેશને ફેલાવવા માટે અમૂલ્ય બ્રાન્ડ એડવોકેટ અને આનુષંગિકો પ્રાપ્ત કર્યા છે.

4. લવચીક બનો

તમારા વેચાણ વાર્તાલાપ દરમિયાન, તમે કુદરતી રીતે તમારી સંભાવનાઓથી નવી પડકારો અને અનન્ય માગણીઓનો સામનો કરી રહ્યા છો. આનો અર્થ થાય છે, કારણ કે દરેક કંપની કે જેની સાથે તમે કામ કરો છો તે થોડી અલગ રીતે રચાયેલ છે, આંતરિક પ્રક્રિયાઓ અને ઉદ્દેશોનો એક અલગ સમૂહ છે. એમ કહીને કે તમે કરી શકતા નથી, નહીં કરી શકો, તે અશક્ય છે અને તમારી સંભાવના પર કોઈ અન્ય ભિન્નતા નથી મૃત્યુ દંડ છે , સફરમાં આવતી નવી પડકારોનો સામનો કરવા માટે તમારી વેચાણ વ્યૂહરચના અનુકૂળ હોવા જરૂરી છે.

બેસ્ટ સેલિંગ લેખક અને વેચાણ વ્યૂહરચના કોચ તરીકે ગ્રાન્ટ કાર્ડોન શેર, વેચાણમાં તમે કરારની શોધમાં છો. તમારા ગ્રાહક હંમેશાં અવિશ્વસનીય અને અનિશ્ચિત હોય છે, તમારા વિશે નહીં, પરંતુ તેમના વિશે. મોટાભાગના વેચાણકારો વિચારે છે કે વેચાણ એ વિશ્વાસ મેળવવા વિશે છે, પરંતુ હકીકતમાં, વેચાણ ગ્રાહકને પગલા લેવા અને બંધ કરવા માટે પૂરતા વિશ્વાસ અપાવવા વિશે છે - જે ઘણીવાર રાહત લે છે. વેચાણ બંધ કરવાનું શીખો, ફક્ત વેચાણ નહીં કરો.

તે એટલું સરળ છે: તમે ના કહી શકશો નહીં. જ્યારે તમે કરો છો, ત્યારે તમે સમસ્યાનું નિરાકરણ લાવનાર તરીકેની તમારી સમજણ ગુમાવી લો છો અને શક્યતાઓથી ભરેલા ઓરડાના તાત્કાલિક દરવાજા બંધ કરો છો. તમારી સંભાવનાથી કોઈ વિનંતીને અસંમત કરવા અથવા તેને સમાપ્ત કરવાને બદલે, જેમ કે પ્રતિસાદનો ઉપયોગ કરો, હું તમારા માટે તે બનવાનું પસંદ કરું છું, જે તમને તમારી બાકીની ટીમ સાથે તપાસ કરવાની તક આપશે અને ત્યાં કોઈ છે કે નહીં તે જોવાની તક આપશે. તેમની વિનંતી સમાવવા શક્યતા. પછી ભલે તેનો અર્થ, ન્યૂનતમ ઓર્ડર જથ્થો અથવા પ્રોજેક્ટ ખર્ચ સાથે વાટાઘાટો ટેબલ પર પાછા આવવું, જે આઉટ ઓફ ધ બ boxક્સ સોલ્યુશનને યોગ્ય ઠેરવે છે, તો તમે સોદો જીવંત રાખશો.

5. તમારી સંભાવનાઓને પ્રાધાન્ય આપવા માટે લીડ સ્કોરિંગનો ઉપયોગ કરો

જો તમે મોટા પ્રમાણમાં લીડ્સ સાથે વ્યવહાર કરી રહ્યાં છો, તો તમારી વેચાણ વ્યૂહરચનામાં લીડ સ્કોરિંગનો સમાવેશ કરવો આવશ્યક છે. સંપૂર્ણ પછી તમારી વેચાણની સંભાવનાને લાયક બનાવવી , લીડ સ્કોરિંગ તમને વેચાણને ઝડપથી બંધ કરવાની મજબૂત સંભાવનાના આધારે તમારી સંભાવનાને પ્રાધાન્ય આપવામાં મદદ કરશે - તમારા આઉટરીચ પ્રયત્નો શરૂ કરતાં પહેલાં.

લીડ સ્કોરિંગ સરળ છે. તે એક બિંદુ સિસ્ટમ 1 થી 10 ના સ્કેલ પર રેન્કિંગની સંભાવનાઓ માટે, જે દરેક લીડ તમારી કંપનીને રજૂ કરે છે તે મૂલ્ય માટે એક બિંદુ આપે છે. ઉદાહરણ તરીકે, જો તમારા ડેસ્ક પર નવી લીડ આવે અને તેઓ સીઈઓ હોય, તો તેઓને 10 સોંપવામાં આવશે, કારણ કે તેમની પાસે અંતિમ સત્તા છે અને સામાન્ય રીતે વધુ બંધ સોદામાં પરિણમે છે. બીજી બાજુ, મેનેજર સ્તરની લીડને તેમની જોબ શીર્ષકની સુસંગતતાને આધારે 4 ની નજીકના બિંદુ મૂલ્ય સોંપવામાં આવી શકે છે, કારણ કે તેઓને તમારી સેવા માટે સાઇન અપ કરતા પહેલા વધારાના હિસ્સેદારને ખરીદ-વેચાણની જરૂર પડશે. તમારી સંભાવનાની સૂચિને ટોચથી નીચે સુધી કામ કરો જેથી તમે ઉચ્ચતમ સ્કોરિંગ લીડ્સ પર સમયની પ્રાધાન્યતા આપી રહ્યાં છો, જેમની પાસે રૂપાંતર માટેની સૌથી મોટી સંભાવના છે અને ખાતરી કરો કે તમે તેમને યોગ્ય પ્રશ્નો પૂછી રહ્યાં છો.

અમારી મફત સૂચિ મેળવો 42 બી 2 બી ક્વોલિફાઇંગ પ્રશ્નો અને ખાતરી કરો કે તમે તમારા ખરીદદારો સમજો છો - પહોંચ્યા પહેલાં.

6. નિર્ણય ઉત્પાદક સાથે જોડાઓ

તે સ્પષ્ટ જણાય છે કે તમે નીચલા-સ્તરના સંચાલકો સાથે અસંખ્ય વાતચીત કરીને તમારા પૈડાં કાપવા માંગતા સમયનો વ્યય કરવા માંગતા નથી, જે આખરે અમલીકરણ સુધી તમારા સમાધાનને ચેમ્પિયન કરી શકશે નહીં. તેમ છતાં, શોધવા અને કનેક્ટ થવાની વેચાણ વ્યૂહરચનામાં એક કલા અને વિજ્ .ાન છે યોગ્ય નિર્ણય નિર્માતા તમે જે ઓફર કરી રહ્યા છો તેના માટે.

ઉત્તમ સંભાવના સંબંધો બદલામાં તુરંત કંઈપણની અપેક્ષા વિના પુષ્કળ અપફ્રન્ટ મોં providingો પૂરો પાડવાના પાયા પર બાંધવામાં આવે છે - તે કડક વ્યવહાર નથી, જે (આશ્ચર્ય!) બનાવવા માટે સમય લે છે. તમારી કંપનીની મુખ્ય યોગ્યતાઓની સૂચિ બનાવો અને તેમની સાથે વાતચીતની લાઇન ખોલતા પહેલા તમે તમારા નિર્ણય લેવાની સંભાવનાને કેવી રીતે શ્રેષ્ઠ પ્રદાન કરી શકો છો તે નિર્ધારિત કરો.

• તમે કોઈ મુખ્ય પ્રકાશન માટે લખી રહ્યાં છો તે વાર્તામાં તેમને વિશેષિત કરી શકો છો?
• તમારા કોર્પોરેટ બ્લોગ પર સકારાત્મક ઉલ્લેખ વિશે શું?
• તમારી સામાજિક ચેનલો દ્વારા તેમના તાજેતરના વિચાર નેતૃત્વ ભાગને શેર કરવા વિશે કેવી રીતે?

ફક્ત એક ભલામણથી આગળ વધવાનો પ્રયત્ન કરો કે જે તમારા સોલ્યુશનને ખરીદીને સરળતાથી ઉકેલી શકાય; જે લોકો નિર્ણય ઉત્પાદક બનવા માટે લાંબા ગાળે ધંધામાં હતા તેઓ સીધા તે યુક્તિ દ્વારા જોશે.

જ્યારે તમારી વેચાણ વ્યૂહરચનામાં તમારા ઉદ્દેશ્ય સુધી પહોંચવાનો સમાવેશ થાય છે ત્યારે તેમને તમારા ઉકેલમાં વેચવા માટે સીધા જમ્પ કરવાને બદલે, તમે હમણાં જ તેમના માટે કરેલી કૂલ વસ્તુ વિશે તેમને જણાવો. અર્થપૂર્ણ સંબંધ બાંધવા નોંધપાત્ર ઉપર જાઓ. સંપર્કમાં રહો, આવતા દિવસો અથવા અઠવાડિયામાં મૂલ્ય આપવાનું ચાલુ રાખો અને જ્યારે યોગ્ય લાગે ત્યારે પૂછો.

જે દિવસે તમે આ વેચાણ વ્યૂહરચના સાથે પહોંચશો તે દિવસે તમે તે નવા સંબંધથી વેચાણ બંધ કરશો? સંભવત not નહીં, પરંતુ જો તમારું ઉત્પાદન અથવા સેવા જો મોટો પ્રાઇસ ટેગ ધરાવતો લાંબી વેચાણ ચક્ર ધરાવે છે, તો અર્થપૂર્ણ સંબંધો બનાવે છે અને તમારી સંભાવનાની અનન્ય જરૂરિયાતોને સાંભળીને આખરે તમારા શ્રેષ્ઠ લાંબા ગાળાના પરિણામો તરફ દોરી જશે.

7. તમારી સેલ્સ પિચને પરફેક્ટ કરો (તેને આકર્ષક બનાવો)

એકવાર તમને ખાતરી થઈ જાય કે તમે સંપર્કના સાચા મુદ્દા સાથે કનેક્ટ થઈ ગયા છો, તમારે હોવું જરૂરી છે અસરકારક વેચાણ પિચ . એક જે તમારી સંભાવનાનું ધ્યાન આકર્ષિત કરે છે અને વાતચીતને યોગ્ય દિશામાં આગળ વધારતો હોય છે. તમારી કંપની વિશે, તમારા સોલ્યુશનના ફાયદાઓ, તમે જે ગ્રાહકો સાથે કામ કર્યું છે તેના વિશે, તમે તમારી સંભાવનાને આજે કેમ સાઇન અપ કરવી જોઈએ અને તમે દરવાજાની બહાર સીધો સંબંધ બગાડવાનું જોખમ લેશો તેના વિશે વધુ સમય કા Spો.

ઉદ્યોગસાહસિક, રોકાણકાર અને એબીસીના શાર્ક ટેન્કના સહ-સ્ટાર, રોબર્ટ હર્જાવેક તેના દિવસમાં એક લિફ્ટ પિચ (અથવા બે) સાંભળી છે. જ્યારે અસરકારક પિચ પહોંચાડવાની વાત આવે છે, ત્યારે તે કહે છે કે તે તમારી કુશળતા બતાવવા વિશે વધુ છે - ફક્ત તમે જે નંબરો અને ક્લાયન્ટ્સ સાથે કામ કર્યું છે તેની હાઇલાઇટ રીલને જડબડ કરી નહીં.

જો તમે નસીબદાર છો, તો હર્જાવેક શેર કરે છે, તમારી પાસે 90 સેકંડ છે. જો તમે તે સમયે તમારા મુદ્દાને સમજાવટથી બનાવી શકતા નથી, તો તમે પ્રભાવની તક ગુમાવી દીધી છે. તથ્યો અને આકૃતિઓ મહત્વપૂર્ણ છે, પરંતુ તે એકમાત્ર માપદંડ નથી, તમારે કુશળતા અને આત્મવિશ્વાસ પેદા કરવાની રીતમાં પ્રસ્તુત કરવું આવશ્યક છે. જો તમે તેના માટે તૈયાર નથી, તો તમે ફક્ત તમારી આગામી મોટી તક ગુમાવી શકો છો.

તમે તમારી એલિવેટર પિચની અંદર તમારી કુશળતા કેવી રીતે દર્શાવો છો? તમે જે પડકારોનો સામનો કરી રહ્યા છો તેની સમજ તમે પહેલાથી જ વિકસિત કરી લીધી છે તેવું સંભાવના બતાવવા પર તે ખૂબ જ દુર્બળ છે, કારણ કે વ્યવસાયના ક્ષેત્ર સાથે સંબંધિત, જે તમારો ઉકેલો મદદ કરશે. આગળ સંશોધન કરો અને તમારા વેચાણની પીચ પરની વાતચીતને અધ્યયન કરીને, તમારા સંદેશને સારી રીતે ટ્યુન કરીને અને વિવાદાસ્પદ મંતવ્યો શેર કરવાથી ડરશો નહીં, જો તે આખરે ઉત્તમ હિતમાં હોય તો તેના વિશે તમારા જ્ toાનનો ઉપયોગ કરો. તમારા સંભવિત નવા ગ્રાહક.

તમારી મફત વેચાણની સ્ટ્રેટેજી નમૂના મેળવો

8. વાર્તા કહેવાનો ઉપયોગ કરો

મનુષ્ય રહી છે વાર્તાઓ કહેવું એકબીજાને શિક્ષિત કરવા, વાતચીત કરવા અને મનોરંજન કરવાના લક્ષ્ય સાથે આશરે 40,000 વર્ષોથી ગુફા પેઇન્ટિંગ્સ, પુસ્તકો, રેડિયો શો, મૂવીઝ (અને વધુ) ના રૂપમાં.

વાર્તા કથાને સમાવી તમારી વેચાણ વ્યૂહરચનામાં તમારી સંભાવનાઓને લાભો પર સખત રીતે વેચવા સિવાય prospંડા સ્તરે મોહિત કરવામાં મદદ કરી શકે છે, આમ સમય જતાં તમને વધુ ગ્રાહકો મળી શકે છે. સ્ટોરીટેલિંગ વેચાણ વ્યૂહરચના તરીકે સારી રીતે કાર્ય કરે છે કારણ કે જ્યારે આપણે વાર્તાઓ દ્વારા તેનો સામનો કરીએ છીએ ત્યારે માહિતીને વધુ સારી રીતે શોષી લેવા માટે વાયર્ડ હોઈએ છીએ.

સ્ટેનફોર્ડ ગ્રેજ્યુએટ સ્કૂલ Businessફ બિઝનેસના પ્રોફેસર જેનિફર આકર તરીકે સમજાવે છે , સંશોધન બતાવે છે કે આપણા મગજ તર્ક સમજવા માટે અથવા તથ્યોને ખૂબ લાંબા સમય સુધી જાળવી રાખવા માટે સખત વાયર્ડ નથી. અમારા મગજ વાર્તાઓને સમજવા અને જાળવવા માટે વાયર છે. વાર્તા એક એવી યાત્રા છે જે સાંભળનારને ગતિ આપે છે, અને જ્યારે શ્રોતા તે યાત્રા પર જાય છે ત્યારે તેઓ જુદું અનુભવે છે. પરિણામ સમજાવટ અને ક્યારેક ક્રિયા છે. જ્યારે તમે તમારી વેચાણ વ્યૂહરચનાના ઘટક તરીકે વાર્તા કથામાં ટેપ કરો છો, ત્યારે તમે હજારો વર્ષોના ઉત્ક્રાંતિનો ઉપયોગ કરી રહ્યાં છો જેણે વાર્તા કહેવા માટે અમારા મગજની રચના કરી છે.

તમે તમારી વેચાણ પ્રક્રિયાના દરેક તબક્કે સ્ટોરીટેલિંગનો ઉપયોગ કરી શકો છો. વાસ્તવિક લાઇફ ગ્રાહકોની સમસ્યાઓનું નિરાકરણ દ્વારા ઉકેલી ખાસ સુવિધાઓ દ્વારા ઉત્પાદન સુવિધાઓને સમજાવો. આનું ઉદાહરણ છે લક્ઝરી ફર્નિચર રિટેલરની વાર્તા જે ફ્લોડ મેવેધર, જેમી ફોક્સક્સ અને રોબર્ટ ડુવallલ જેવા ઉચ્ચ પ્રોફાઇલ ક્લાયન્ટ્સને તેમના આંતરિક ડિઝાઇનની જરૂરિયાતોમાં મદદ કરે છે. . તેમના વેચાણ અભિગમમાં બંને ખૂબ લક્ષ્યાંકિત આઉટરીચ અને ઇનબાઉન્ડ પૂછપરછના ઉચ્ચ વોલ્યુમને સંભાળવા માટે સંયુક્ત હોય છે, જ્યારે ઇન્સ્ટાગ્રામ પ્રભાવક કંપનીએ તેમના ઇન્સ્ટાગ્રામ એકાઉન્ટમાંથી કંપનીને પોકાર આપ્યો ત્યારે ઘણી વાર તે શરૂ થાય છે. મોટે ભાગે, ફર્નિચરના ચોક્કસ ભાગ વિશેની સેંકડો પૂછપરછો વેચાણના પ્રતિનિધિઓના ઇનબોક્સમાં આવી જાય છે.

આણે પડકારોનો પોતાનો એક અનન્ય સમૂહ રજૂ કર્યો: ઉચ્ચ પ્રોફાઇલ ગ્રાહકો સાથે વેચાણની વાતચીતને કેવી રીતે આગળ વધારવી, જ્યારે સોશિયલ ચેનલ્સ દ્વારા આવતા પ્રશ્નોના મોટો ધસારોનો તાત્કાલિક પ્રતિસાદ પણ આપવો. ક્લોઝ.આઇ.ઓ.ના ઇનબોક્સ અને સ્માર્ટ વ્યૂ સુવિધાઓ ફર્નિચર રિટેલરની રેપ્સને તેમના પ્રતિસાદોને વ્યક્તિગત ધોરણે સક્ષમ કરતી વખતે ખાતરી આપે છે કે તિરાડોમાંથી કોઈ લીડ ન આવે. પરિણામ? આવકમાં લગભગ તાત્કાલિક 10% નો વધારો.

દ્વારા વાંધાઓને નિયંત્રિત કરો બિલ્ડિંગ ટ્રસ્ટ અને અન્ય ગ્રાહકો આ જ વાંધાઓથી કેવી રીતે આગળ વધ્યા અને હવે તેમની તળિયે લીટી માટે સકારાત્મક પરિણામો મેળવે છે તેના કેસ સ્ટડી દ્વારા ચાલવું. પ્રશ્નોના જવાબ આપો, વાટાઘાટો કરો અને તમારી કંપની, ગ્રાહકો, ઉત્પાદન અને પોતાને વિશેની વાર્તાના વિવિધ નમૂનાઓનો ઉપયોગ કરવા અને વેચાણની પ્રક્રિયામાં તેમને મોહિત રાખવા પ્રયત્ન કરો.

9. તમારી સંભાવનાઓ તમને શું કહે છે તે સાંભળો

શું તમે વારંવાર તમારી ભાવોના બંધારણના માત્ર એક ક્ષેત્ર પર સંભાવનાઓથી પુશબેક મેળવશો? ફરીથી અને તે જ નવી સુવિધાઓ માટેની વિનંતીઓ વિશે કે સંભાવનાઓ તેઓને તમારા ઉત્પાદન માટે હજી સુધી સાઇન અપ કરવામાં રસ નથી કેમ તે એક મુખ્ય કારણ તરીકે ટાંકવામાં આવે છે? શું ત્યાં કોઈ વિશિષ્ટ હરીફ સોલ્યુશન્સ છે જેમાંથી નવા ગ્રાહકો પર જીતવું સહેલું છે?

સૌથી સામાન્ય વાંધા, લક્ષણ વિનંતીઓ, ઉપયોગમાં આવનાર હરીફ સ softwareફ્ટવેર અને માહિતીના અન્ય ચાવીરૂપ બટનો કાળજીપૂર્વક સાંભળવા (અને રેકોર્ડિંગ) કરવાની આસપાસ તમારી વેચાણ વ્યૂહરચના બનાવીને, તમે તમારા અભિગમને પરિપૂર્ણ કરવા અને તમારા નજીકના દરમાં ધીમે ધીમે વધારો કરી શકશો.

વર્તણૂકીય તપાસનીસ અને લેખક વેનેસા વેન એડવર્ડ્સ સંમત થાય છે. તેણી શેર કરે છે, વેચાણ કરવા અથવા પોતાને માટે વ્યવસાયમાં જવાના સૌથી મહત્વપૂર્ણ પાસાંમાંથી એક લવચીક છે. તમારી સંભાવનાઓનો પ્રતિસાદ સાંભળવો, ડેટા જોવો અને જરૂરી ફેરફાર કરો. કેટલીકવાર કઠોર યોજના રાખવાથી તમે મર્યાદિત થઈ શકો છો.

ફક્ત સાંભળ્યા સિવાય, તમે ખરેખર તમારી બાકીની ટીમ સાથે આ પ્રતિસાદ કેવી રીતે શેર કરી રહ્યાં છો? તમારી શીખવણીને બ્લેક હોલમાં ન આવવા દો જ્યાં તેઓ અન્ય ટીમના સભ્યો સુધી પહોંચતા ન હોય જે ઉત્પાદનના નિર્ણયો લેતા હોય જે સંભવિતપણે તમારા ઉત્પાદનની અસરકારકતામાં વધારો કરી શકે. બાજુની ટિપ્પણીઓ ઘણીવાર ભૂલી જાય છે, તેથી તમારી ટીમ સાથે અર્થપૂર્ણ ગ્રાહક પ્રતિસાદ શેર કરવા માટે આ વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરો.

• આંતરિક બનાવો ટ્રેલો પાટીયું
• ચાલુ ગૂગલ ડsક્સની શ્રેણી રાખો
• મતદાન વિકલ્પો જેવા સાર્વજનિક સુવિધા વિનંતી પૃષ્ઠને હોસ્ટ કરો આસન કરે છે

મંજૂર છે, તમારે ફિલ્ટર કરવાની જરૂર છે કે નહીં તે સંભાવના કે જે તમને પ્રતિક્રિયા આપે છે અથવા સુવિધા વિનંતી કરે છે તે સગવડ બનાવવા માટે દોડાવે તે પહેલાં તમારા ઉત્પાદનનો ગ્રાહક બનવા માટે ખરેખર યોગ્ય છે. તેમની વેચાણ વ્યૂહરચનામાં ઘણાં સ્ટાર્ટઅપ્સ કરે છે તે સામાન્ય ભૂલ એ છે કે તેઓ કોઈ આદર્શ ગ્રાહક ન હોય તો પણ, કોઈ વિશિષ્ટ કાર્યની વિનંતી કરે છે તે સંભવિત સંખ્યાના આધારે મોટા નિર્ણયો લે છે.

તે પછી, ઉત્પાદક રીતે આ પ્રતિક્રિયાને કમ્પાઇલ કરવા અને શેર કરવા માટે તમારા મેનેજર અને અન્ય કી હોદ્દેદારો સાથે મહિનામાં ઓછામાં ઓછું એક વાર પુનરાવર્તિત સમીક્ષા બેઠકનું શેડ્યૂલ કરવાનું સુનિશ્ચિત કરો.

10. વેચાણ ક callsલ્સ પર તમારું અવિભાજ્ય ધ્યાન આપો

ભલે તમે છો કોલ્ડ કોલ કરો અથવા તમારી કોઈ પણ વેચાણની લીડ સાથે બેક અપ લેવા માટે, ક theલને હાથથી લેવી એ સૌથી અગત્યની બાબત છે જે તમે આ ક્ષણે સંભવત. કરી શકો તેવું મહત્વપૂર્ણ છે. જો તમે તમારી સંભાવના સાથે સંકળાયેલા ન હો, જો વાત કરતા હો ત્યારે રસ દર્શાવતા હોય અથવા તેમને તમારી સમજણની પહોળાઈ બતાવતા પ્રશ્નો પૂછતા હોય, તો તેઓ તમારા ધ્યાનના અભાવને જોઈ શકશે.

તમારા ક callsલ્સ પર અવિભાજ્ય ધ્યાન આપવું, ખાસ કરીને જો તમારી વેચાણની વ્યૂહરચના નીચેના પર ખૂબ આધાર રાખે છે એક સ્ક્રિપ્ટ , નો અર્થ એ કે તમારે તમારી સંભાવના સાંભળવા માટે તમારી જાતને મુક્ત કરવાની પણ જરૂર છે. તેના માટે તમારે વિચલિત વાતાવરણથી પોતાને દૂર કરવાની જરૂર છે. જો તમે સામાન્ય રીતે જોરથી officeફિસની જગ્યાથી વેચાણ ક callsલ્સ કરો છો, તો તમારા આગલા કોલ્સના સેટ માટે ખુલ્લા કોન્ફરન્સ રૂમમાં જવાનો પ્રયાસ કરો અને જુઓ કે તે તમને વધુ ધ્યાન આપે છે કે નહીં. જો તમને તમારા ડેસ્ક પર નિંદ્રા આવે છે, તો શાંત આઉટડોર સ્થાનથી તમારા nextભા રહેવાનો, ફરવાનો અથવા તમારા આગલા વેચાણનો ક makingલ કરવાનો પ્રયાસ કરો.

11. જીત-જીત માટે વાટાઘાટો

તમારી સંભાવનાઓ સાથે જીત માટે વાટાઘાટો કરવાનો અસલ હેતુ આદર અને ભવિષ્યમાં ફરી તેમની સાથે કામ કરવાનો ઇરાદો દર્શાવવાનો છે. તે નજીવી વિગતોથી લાંબા ગાળાના સંબંધોને મૂલ્યવાન બનાવે છે.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે કોઈ મોટી ડીલ પર સમાપ્તિ રેખા પર બધી રીતે નવી સંભાવના લાવો છો અને વેચાણની સફળતાને નોંધપાત્ર અસર કરશે નહીં તેવા નાના વિગતવાર વિનંતી પર જાતે જ લટકાવવાની મંજૂરી આપો છો, તો તમારા આવાસનો અભાવ સંભવિત રહેશે સારા માટે સંભાવના ફેરવો. તમારે કરવું જોઈએ, તેમ છતાં, જાણવાની જરૂર છે તમારો ચાલવાનો નંબર - મીટિંગમાં જવા અથવા ફોન ઉપાડતા પહેલા વાટાઘાટોમાં સ્વીકારવા માટે સક્ષમ તળિયાની કિંમત. જો એકદમ જરૂરી હોય તો, આ મૂળ સંખ્યાને ધ્યાનમાં રાખીને અને તમારી વાટાઘાટોના અંતની નજીક તમારી સંભાવના સાથે તેને શેર કરવા માટે તૈયાર રહેવું તમને સ્પષ્ટ માર્ગદર્શિકા આપશે કે જેના દ્વારા જીત-જીતનો પ્રહાર કરવો.

તમારી કિંમત નક્કી કરવાને બદલે એક્સ્ટ્રા મૂલ્ય પ્રદાન કરવું આવશ્યક છે. અતિરિક્ત સુવિધાઓની સૂચિ, બોનસ એડ onન્સ અને વિશેષ offersફરની સૂચિ સાથે સમય પહેલાં તમારી જાતને તૈયાર કરો, જો જરૂરી હોય તો વાટાઘાટોને મધુર બનાવવા માટે તમે સંભવિત રૂપે ફેંકી શકો છો. તમે જે સોલ્યુશન કરી રહ્યાં છો તેના theંચા મૂલ્યને ધ્યાનમાં રાખો, તેટલું વધુ લવચીક રહેવાનું વધુ મહત્ત્વનું બની રહેશે - અને જીન-ડીન સોદાના લાભ માટે તમારા મેનેજરની ખરીદી મેળવી શકો છો જે તમે કરી શકો છો તેટલી નાની વિગતોને અવગણશે. .

12. તમને કોઈ ચોક્કસ જવાબ ન મળે ત્યાં સુધી અનુસરો

સ્ટેલી માટે, નીચેના ની આવશ્યક કરોડરજ્જુ છે કોઈપણ સારી વેચાણ વ્યૂહરચના. તમારી સંભાવના સાથે ઘણાં સારા વેચાણ ક .લ કરવાથી, ફક્ત તેમને શાંતિથી ગ્રહનો ચહેરો ઉતારવા દેવા માટે, તે તમારી વેચાણ વ્યૂહરચના માટે મૃત્યુના સંકેતનો સંકેત આપે છે.

સ્ટેલી સમજાવે છે, જ્યાં સુધી મને કોઈ પ્રતિસાદ ન મળે ત્યાં સુધી હું જરૂરી તેટલી વખત ફોલો અપ કરું છું. મને જ્યાં સુધી પ્રતિસાદ મળે છે ત્યાં સુધી મને શું જવાબ નથી. જો કોઈ મને કહે છે કે તેઓને મારી પાસે પાછા ફરવા માટે બીજા 14 દિવસની જરૂર છે, તો હું તે મારા કેલેન્ડરમાં મૂકીશ અને 14 દિવસમાં ફરીથી પેંગ કરીશ. જો તેઓ મને કહે છે કે તેઓ વ્યસ્ત છે અને તેમની પાસે હમણાં સમય નથી, તો હું તેઓને જવાબ આપીશ અને જ્યારે તેઓને લાગે કે સારો સમય મારો માટે હશે.

જેમ જેમ સ્ટેલી ચાલુ રાખે છે, અહીં કી છે ખરેખર નીચે ચાલુ રાખો . જો કોઈ મને કહે કે તેમને રુચિ નથી, તો હું તેમને એકલો છોડીશ. પરંતુ અહીં કિકર છે — જો તેઓ સહેજ પણ પ્રતિસાદ નહીં આપે, તો ત્યાં સુધી હું તેમને પિંગ કરતો રહીશ. અને મારા પર વિશ્વાસ રાખો, તેઓ હંમેશા કરે છે.

તમને કોઈ ચોક્કસ જવાબ ન મળે ત્યાં સુધી અનુસરણ કરવાનો મુદ્દો એ છે કે તમે ટેબલ પર ક્યારેય સંભવ નથી રાખતા. સ્ટાર્ટઅપ્સની દુનિયામાં, કદાચ તમારા વ્યવસાયને મારી શકે છે અને તમારે વાત કરવાની દરેક સંભાવના સાથેના અત્યંત સ્પષ્ટ પરિણામ માટે પ્રયત્ન કરવાની જરૂર છે. નહિંતર, જો તમારી પાસે પ્રથમ મહાન ક callલ છે અને તમે તેમને સ્પષ્ટ હા અથવા ના વગર નકશો છોડવાની મંજૂરી આપો છો, તો તેઓ ફક્ત તમારી પાસે પાછા આવવા જોઈએ તે લોકોની સૂચિ પર ફરતા રહેશો અને તમે ક્યારેય તેમની પાસેથી આગળ વધશો નહીં. .

ચોક્કસ જવાબ મેળવો - પછી ભલે તે કેટલો સમય લે છે અથવા તમારે કેટલા ફોલો અપ મોકલવા જોઈએ.

તમારી પુસ્તકની મફત ક copyપિ લો, ફોલો-અપ ફોર્મ્યુલા અને શીખો કે કેવી રીતે કોઈની પ્રાધાન્યતા બની શકે.

13. જોખમો અને તકોને હાઇલાઇટ કરો

ઘણા વિકસિત લોકો સંભવિત આશ્ચર્યજનક તકો, લાભ અને ઝડપી પરિણામોને તેમના ઉકેલોનો ઉપયોગ કરવાથી પ્રાપ્ત કરશે તે તમામ પ્રકાશિત કરવાની આસપાસની સંભાવનાઓ સાથે તેમની મોટાભાગની વાતચીત પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે.

તમારી સંભાવનાની સમસ્યાનું એકમાત્ર સમાધાન તરીકે તમારા સોલ્યુશનને પ્રસ્તુત કરવાને બદલે, તમારા પ્લેટફોર્મ પર સ્વિચ કરવા અથવા આ નવી વ્યૂહરચનામાં સાહસ સાથે સંકળાયેલા કોઈપણ જોખમો વિશે તેમની સાથે પ્રમાણિક બનો.

વાસ્તવિકતા એ છે કે ત્યાં છે જોખમના કેટલાક પગલા વિના કોઈ તક નથી વ્યવસાયમાં, તો શા માટે પ્રયત્ન કરો અને એક વાસ્તવિકતાને રંગો કે જે તમારી સંભાવનાઓ માટે સાચું નથી? તે નિષ્ફળતા માટે તમારી જાતને સેટ કરી રહ્યું છે. તેના બદલે, તમારી સોલ્યુશનનો ઉપયોગ કરવા સાથે સંકળાયેલા સંભવિત જોખમોને સક્રિયરૂપે ઓળખવા આસપાસ તમારી વેચાણની વ્યૂહરચના પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો - અને હજી વધુ સપોર્ટ પ્રસ્તુત કરો જે તમને તમારી સંભાવના બતાવશે કે તમે જોખમોથી પહેલાથી પરિચિત છો.

ઉદાહરણ તરીકે, જો તમે માર્કેટિંગ સ softwareફ્ટવેરનું વેચાણ કરી રહ્યાં છો જેમાં બ્લોગિંગ માટે સીએમએસ પ્લેટફોર્મ શામેલ છે અને તમે જે પિચિંગ કરી રહ્યાં છો તેની પાસે હાલમાં કોઈ બ્લોગ નથી, તો તેઓ શિક્ષિત કરવાની જરૂર છે કેવી રીતે બ્લોગિંગ એ લાંબા ગાળાના રોકાણ છે જે સામાન્ય રીતે રાતોરાત આવકને અસર કરતું નથી. તમારા સ softwareફ્ટવેરનો ઉપયોગ કરવા માટે, તેઓને એવા લોકોમાં સંસાધનોના રોકાણનું જોખમ બનાવવાની જરૂર પડશે જે આ નવી જવાબદારીનું સંચાલન કરી શકે. જો તમે કોઈ ક્લાયંટને બંધ કરો છો કે જે તમે તેમને વેચી નાખ્યું છે તેનાથી સંકળાયેલા સંભવિત જોખમો વિશે સંપૂર્ણ જાગૃત નથી, તો ત્યાં સારી સંભાવના છે કે તેઓ તેમનું એકાઉન્ટ વહેલી તકે બંધ કરી શકે અથવા તેમના પ્રથમ સ્પીડ બમ્પમાં દોડ્યા પછી પરતની વિનંતી કરે.

ઉપરાંત, સંશોધનનો ઉપયોગ કરવા, તમારા પોતાના અનુભવો શેર કરવા અથવા અન્ય ગ્રાહકો સાથે કેસ અધ્યયન વિકસાવવા માટે સમય કાો જેથી તે જોખમો પૂરા થાય.

14. તમારી જાતને વેચો

જો તમારી પાસે એક ઉત્તમ ઉત્પાદન છે જે વ્યવહારીક રીતે પોતાને ખસેડે છે, જો તમારી વેચાણની વ્યૂહરચના ફક્ત આ ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, તો તમે મોટાભાગનાં સમીકરણો ગુમાવી રહ્યાં છો જે વિશ્વાસ માં શંકા ફેરવો .

તમારી સંભાવનાઓ ફક્ત એક ઉત્પાદન કરતાં વધુ ખરીદી રહી છે - તેઓ તમારા પર વિશ્વાસ વ્યક્ત કરી રહ્યાં છે અને તે સંબંધમાં રોકાણ કરશે. તેઓ તેમના વોલેટ્સથી પણ મતદાન કરી રહ્યાં છે અને તમારી કંપની દ્વારા તમારા ઉકેલોથી તેમને લાભ થાય તે માટે લગભગ તમારી કંપનીની અપેક્ષા રાખશે. વિશ્વાસના ત્રણ સ્તરો.ક્લોઝ.આઈ / uthorથર પૂરા પાડવામાં આવેલ

સંભવત to તમે વેચેલા મોટાભાગના લોકો તકનીકી દૃષ્ટિકોણથી તમારું ઉત્પાદન કેવી રીતે કાર્ય કરે છે તેની મજબૂત સમજ ધરાવતા નથી, તેથી તમારી વેચાણ વ્યૂહરચનાએ તેમને તમારા અને તમારી કંપની પર વિશ્વાસ રાખવાની જરૂર છે. સંપૂર્ણ પ્રમાણિક બનીને, સારા અને ખરાબ બંનેને વહેંચીને, તમારી પ્રતિબદ્ધતાઓને વળગી રહીને અને વેચાણ બંધ કર્યા પછી તમે તેમના વકીલ બનશો તે બતાવીને તે વિશ્વાસ બનાવો.

15. યોગ્ય માનસિકતાનો વિકાસ કરો

જો તમે ફોન લેવામાં, દરવાજા ખટખટાવતા હોય અથવા તો આગામી મહિનાઓમાં સંભાવનાઓ સુધી પહોંચવામાં ઘણો સમય પસાર કરી રહ્યાં હોવ, તો તમારે તમારી જાત માટે તૈયાર થવાની જરૂર છે.

• તમે કોઈ (A LOT) સાંભળવાના નથી.

• તમને અનુભવ થશે કે દરરોજ ઘણી વખત અસ્વીકાર કરવો.

તે સેલ્સપર્સન હોવાની વાસ્તવિકતાનો ભાગ છે, અથવા તો કોઈ ઉદ્યોગસાહસિક પણ વેચાણ પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. તમે જે વેચી રહ્યા છો તે દરેક માટે યોગ્ય રહેશે નહીં, તમે શું વિચારો તે ધ્યાનમાં લીધા વગર. ખાતરી કરો કે, તમારી મોટાભાગની સંભાવનાઓને બંધ કરવા માટે તે ઉત્પાદન અથવા બજાર શિક્ષણની ડિગ્રી લેશે, પરંતુ વિશ્વની તમામ શિક્ષણ અથવા વેચાણની વ્યૂહરચનાઓ કેટલાક નાસ્તિકને ચૂકવણી કરનારા ગ્રાહકોમાં ફેરવશે નહીં.

તેથી, તમારે સ્થિતિસ્થાપકતાની માનસિકતા વિકસિત કરવાની જરૂર છે. એક અનિવાર્ય બરતરફી વ્યક્તિગત રૂપે નહીં લેવા માટે એક જાડા ત્વચા. એક વલણ જે તમને પોતાને કા dustી નાખવા દે છે અને સખત નંબર સાંભળ્યા પછી તરત જ ફોનને ઉપાડશે.

સૌથી વધુ વેચાણ કરનાર લેખક, પરોપકારી અને વ્યવસાયિક વ્યૂહરચનાકાર તરીકે ટોની રોબિન્સ સમજાવે છે, ઉદ્યોગસાહસિકોમાં સૌથી દુ painfulખદાયક ભૂલ હું વિચારી રહ્યો છું કે સફળતાની બાંયધરી આપવા માટે સારી યોજના અથવા કોઈ ઉત્તમ ઉત્પાદન રાખવું પૂરતું છે. તે નથી. વ્યવસાયિક સફળતા 80% મનોવિજ્ .ાન અને 20% મિકેનિક્સ છે. અને, સ્પષ્ટપણે, મોટાભાગના લોકોનું મનોવિજ્ .ાન કોઈ વ્યવસાય બનાવવા માટે નથી. તે ઉમેરે છે, સૌથી મોટી વસ્તુ જે તમને પાછળ રાખશે તે તમારો પોતાનો સ્વભાવ છે. વ્યવસાય બનાવવાના પડકારો માટે ઘણા લોકો ભાવનાત્મકરૂપે તૈયાર હોય છે.

16. મદદગાર બનો

દિવસના અંતે, જો તમારી વેચાણની વ્યૂહરચના તમારી સંભાવનાઓને સાચી રીતે મદદરૂપ થવાની આસપાસ ન બનાવવામાં આવે, તો તમે ટેબલ પર ઘણા બધા સોદા છોડી દો. તમારી વેચાણ પ્રક્રિયામાં સહાયક બનવું, ભલે શિક્ષણ દ્વારા, તમારી સંભાવનાની પડકારો વિશે સમય કરતાં પહેલાં સંશોધન કરવું અથવા તમારા ઉત્પાદનને સરળ બનાવવા કરતાં પ્રસ્તુત કરવા માટે રચનાત્મક ઉકેલો સાથે આવવું, તે તમે કેવી રીતે તેમનો વિશ્વાસ જીતી શકશો.

સાસના સ્થાપક અને સહ-યજમાન સ્ટાર્ટઅપ ચેટ પોડકાસ્ટ હિતેન શાહ ઉમેરે છે, શ્રેષ્ઠ વિક્રેતા લોકો હંમેશા મદદગાર રહ્યા છે. મનુષ્ય તરીકે, આપણે કરી શકીએ છીએ તે એકદમ અસલી વસ્તુઓ એકબીજાને મદદ કરવી છે. જ્યારે તમે કોઈ ઉત્પાદન અથવા સેવાઓ વેચતા હોવ ત્યારે, જો તમે ખરા અર્થમાં અન્ય વ્યક્તિની મદદ કરવા માંગતા હો, તો તે ખોટું કરવું મુશ્કેલ છે. તે ખરેખર ત્યારે હોય છે જ્યારે વેચાણ ફક્ત વેચાણ કરતા વધારે બને છે. તમારી પાસે જે છે તે ફક્ત કોઈને વેચવાને બદલે એક અસલ, અર્થપૂર્ણ સંબંધ બનાવવા વિશે બધુ જ બને છે.

તમારી સાથે સંકળાયેલી દરેક સંભાવના માટે સક્રિય સમસ્યા-નિરાકરણકર્તા તરીકે પોતાને વિશે વિચારીને - ખાસ કરીને જો તે મુખ્યત્વે હોય ફોન પર તમે વેચાણ પ્રક્રિયામાં તમે જે ભૂમિકા ભજવી રહ્યા છો તે અંગેની તમારી પોતાની સમજને બદલી શકો છો.

ના, તમે નથી માંગતા તમારા વેચાણ લક્ષ્યો ભૂલી જાઓ , બેંચમાર્ક અને ક્વોટા, પરંતુ જો તમે તમારી સંભાવનાઓને મદદ કરવાના પ્રાથમિક ઉદ્દેશ્ય સાથે સુયોજિત કરો છો, તો તમે સ્વાભાવિક રૂપે તેમને શ્રેષ્ઠ સમાધાન તરફ દોરી જશો. તેમના વ્યવસાય . જો તમારું ઉત્પાદન તેમની અનન્ય જરૂરિયાતો માટે શ્રેષ્ઠ યોગ્ય નથી, તો પ્રામાણિક બનો અને તેમને વધુ યોગ્ય સમાધાનની દિશામાં નિર્દેશ કરો — આ જ રીતે તમે સંબંધોને પાયો બનાવી શકો છો જેને આગળ વધવાની તક મળે છે. તમને ક્યારેય ખબર નથી હોતી કે તમારી સંભાવના થોડા મહિનાઓ કે એક વર્ષમાં ક્યાં કામ કરે છે, અને તમે કેવી રીતે મદદગાર થયા છો તેના પ્રભાવિત થયા પછી તમારા સમાધાન માટે કોઈ યોગ્ય ફીટ થઈ શકે તેવું કોઈ બીજાને ખબર છે કે નહીં તે તમે આગાહી કરી શકતા નથી.

સારી વેચાણ વ્યૂહરચના લાંબા ગાળાની છે; સકારાત્મક કાયમી છાપ બનાવવા માટે કોઈ વિકલ્પ નથી. ભાવિ સંભવિત વેચાણને ચૂકશો નહીં, કારણ કે તમે મદદગાર નથી.

17. ચોક્કસ સંદર્ભો માટે પૂછો

લિંક્ડઇન સંદેશામાં હોય કે મિત્રો સાથે કોફી પર, બધાને કેર્યુઅલ રેફરલ્સ પૂછવા અમે તમને પ્રાપ્ત કરી લીધાં છે, તે કોઈપણને રજૂઆત માટે પૂછ્યું છે જે તેઓ જે ઉત્પાદન વેચે છે તેના માટે યોગ્ય હોઈ શકે. તે કેટલી વાર નવા ખાતાઓમાં ભાષાંતર કરે છે? બહુ નથી.

આ 99 of% દૃશ્યોમાં, તમે જે વ્યક્તિથી વ્યાપક રેફરલ માટે પૂછશો તે તમને કહેશે કે તેઓએ તેના વિશે વિચારવાની અને તમારી પાસે પાછા આવવાની જરૂર છે - જે ભાગ્યે જ બને છે. તેઓ મદદ કરવા માંગતા નથી, એટલા માટે નહીં, પરંતુ તેઓ કદાચ તેમની પોતાની નોકરી કરવામાં વ્યસ્ત છે.

જો તમારી વેચાણ વ્યૂહરચનામાં તમારા હાલના નેટવર્કમાં ટેપ લગાવવા અથવા નવા વેચાણના લીડ્સ સાથે સંપર્કમાં રહેવા માટે વર્તમાન ગ્રાહકોને લાભ આપવાનો સમાવેશ થાય છે, તો તમે આ કરી શકો વધુ ઉચ્ચ-ગુણવત્તાવાળા રેફરલ્સ મેળવો અગાઉથી સંભાવનાઓને ઓળખવા માટે સમય કા .ીને. લિંક્ડઇન પર તેમના કનેક્શન્સની સૂચિ તપાસો અને તમે પૂછી શકો છો તેવા સંભવિત સંભવિત રેફરલ્સની એક ટૂંકી સૂચિ બનાવવા માટે અગાઉની કંપનીઓ સાથે કામ કર્યું છે તે શોધી કા throughો.

તમારા કનેક્શનને ઝડપી અને સરળ આપીને હજી વધુ ઘર્ષણ દૂર કરો રેફરલ ઇમેઇલ નમૂના , નીચેની જેમ કે તેઓ તરત જ પરિચય બનાવવા માટે ઉપયોગ કરી શકે છે.

હે [પ્રથમ નામ],

હું તમને સ્ટેલી સાથે જોડવા માંગતો હતો, તેમની કંપની એક્સવાયઝેડ કરે છે. મને લાગે છે કે આ તમારા માટે ખરેખર રસપ્રદ હોઈ શકે છે, અને વાતચીત પરસ્પર ફાયદાકારક રહેશે.

હું તમને અહીંથી લેવા દઈશ,

[તમારું નામ]

તમારા કનેક્શનને કોઈ વિશિષ્ટ રેફરલ ઉમેદવાર આપવાની અને તેમને તે સાધન સાથે સશસ્ત્ર કરવાની આ સીધી અભિગમ કે જેણે તે ઇમેઇલ તરત જ મોકલવાની જરૂર છે તેને સરળ બનાવે છે તેમને તાત્કાલિક કાર્યવાહી કરવા માટે. આ વેચાણ વ્યૂહરચનાથી વધુ રેફરલ્સ મેળવવાના તમારા માર્ગ પર તમે સારી રીતે આવશો.

18. ટૂંકા ઉત્પાદન ડેમો આપો

આપવું એ ઉત્પાદન ડેમો કે વેચે છે ફક્ત તમારા ઉત્પાદનને અંદર અને બહાર જાણવાનું નથી.

પર તાજેતરના ઇન્ટરવ્યૂનો સારાંશ આપવો પ્રથમ રાઉન્ડ સમીક્ષા , સ્ટાર્ટઅપ સ્થાપક અને લેખક રોબર્ટ ફાલ્કોન નાણાકીય સેંકડોને આપેલા પોતાના વ્યક્તિગત અનુભવના આધારે ઉત્પાદન ડેમો આપવાનો હેતુ સમજાવે છે. તે વહેંચે છે, શક્ય તેટલું જલ્દી, ‘તમે મને કહ્યું હતું તે અહીંનું છે તે જવું છે, તમે મને જે પડકાર કહ્યું તે અહીં છે, જ્યારે અમારું ઉત્પાદન તે પડકારને કા downશે ત્યારે તે જેવું દેખાશે તે અહીં છે.

સ્પષ્ટ રીતે તમારું પ્રોડકટ તમારી સંભાવનાના પડકારોને કેવી રીતે સંબોધશે તે બતાવીને, તમે અસ્પષ્ટતા માટે કોઈ અવકાશ છોડતા નથી. ઉત્પાદન સુવિધાઓની લોન્ડ્રી સૂચિમાંથી ચાલવાને બદલે તમારી સંભાવનામાં સૌથી વધુ રસ છે તે ઉપાય બતાવવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો.

તમે દરેક માટે ઉપયોગ કરો છો તે પ્રમાણભૂત પ્રસ્તુતિ સાથે તમારી આગામી પ્રોડક્ટ ડેમો મીટિંગ બતાવવાને બદલે, દરેક સંભાવનાની જરૂરિયાતોને અનુરૂપ તમારા ઉત્પાદન ડેમોની રચના વધુ બંધ વેચાણમાં અનુવાદ કરશે. વૈયક્તિકરણ જે સૌથી મહત્ત્વનું છે અને સ્ટેલી સંમત થાય છે. તે ઉમેરે છે, જ્યારે તમે કોઈ ઉત્પાદનને રજૂઆત કરી રહ્યાં હોવ ત્યારે, તમે હંમેશાં મૂલ્ય દર્શાવવા માંગો છો, સુવિધાઓ અથવા કાર્યોને નહીં. કોઈ પણ તમારા સ softwareફ્ટવેરની સુવિધાઓની કાળજી લેતો નથી they ફક્ત તેઓની કાળજી લે તે જ તે તેમના માટે શું કરશે.

19. સાઇન અપ કર્યાના 24 કલાકની અંદર એસક્યુએલ સુધી પહોંચો

એકવાર તમે કરી લો વેચાણ લીડ લાયક , સાઇનઅપના તેમના પ્રથમ દિવસની અંદર સીધી વાતચીતમાં તેમને સંલગ્ન કરવું એ ગતિને યોગ્ય દિશામાં આગળ વધારવા માટે ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે.

ધારો કે તમારી સંભાવના પણ હરીફ ઉત્પાદનોની તુલના કરે છે, સંશોધન કરે છે અને તેમના પોતાના નિષ્કર્ષ પર આવે છે - સમીક્ષાઓ, વિડિઓઝ અને સ્ક્રીનશ fromટ્સથી તેઓ તમારા ઉત્પાદન વિશે શું જોઈ શકે છે તેના આધારે - તમે તેમની જરૂરિયાતો માટે યોગ્ય ઉપાય કરશો કે નહીં.

વેચાણની વ્યૂહરચનાનો ઉપયોગ કરીને જે તમને તમારી લાયકાતની લીડ્સની ટોચ પર રહેવાની અને શક્ય તેટલી વહેલી તકે તેમની સાથે સંપર્કમાં રહેવાની મંજૂરી આપે છે, તમે પ્રશ્નોના જવાબો આપી શકશો, વાંધાઓને પહોંચી વળશે અને તેમને તમારા ઉત્પાદનને વિવિધ રીતે ચાલવામાં મદદ કરશે. તેમના લક્ષ્યો હાંસલ.

લાયક સંભાવના વિશે તમારી પાસેની માહિતીના આધારે અને તેઓએ તમારી કંપની સાથે આ મુદ્દા સુધી કેટલો સંપર્ક કર્યો છે તેના આધારે, તમારા પ્રારંભિક પહોંચના ઇમેઇલને ટૂંકા રાખવાનું શ્રેષ્ઠ છે. તેમને આજે અથવા કાલે ફોન પર બોલવાની સમય છે કે નહીં તે વિશેની કેટલીક રીતો વિશે તમને પૂછો કે તેઓ તમને મદદરૂપ થઈ શકે છે તે વિશે પૂછતા તેમને સંલગ્ન કરો - તમે કનેક્ટ થવા માટે સક્ષમ છો તે ચોક્કસ સમય માટે થોડા વિકલ્પો આપીને સ્વીકારવાનું સરળ બનાવો.

20. જ્યારે તમે તેને જુઓ ત્યારે સરનામાંની અનિશ્ચિતતા

ચાલો આપણે કહીએ કે તમે પ્રોડક્ટ ડેમોની મધ્યમાં છો અને હજી સુધી કેટલાક માથાકૂટ કરવામાં આવી છે, પરંતુ તમારી સંભાવનાથી ઘણા બધા પ્રશ્નો નથી. તમે એવું અનુભવવાનું શરૂ કરી રહ્યાં છો કે આ તેમના માટે યોગ્ય છે કે નહીં તે વિશે થોડી અનિશ્ચિતતા છે, પરંતુ શા માટે તે તમને ચોક્કસ નથી.

તમારી રજૂઆત દ્વારા દબાણ કરવાને બદલે અથવા વેચાણ સ્ક્રિપ્ટ ઝડપથી સમાપ્ત થાય તે માટે, થોભો અને રૂમમાં તમને લાગેલી અનિશ્ચિતતાને દૂર કરવાની તક તરીકે આનો ઉપયોગ કરો. હજી આ સોદો ખોવાયો નથી અને તમારા ઉત્પાદનને તેઓની જરૂરિયાત કેવી રીતે કરે છે તે આ પરિસ્થિતિમાં પુન recoverપ્રાપ્ત કરવામાં સહાય કરી શકે છે તે દર્શાવવું.

જો કે, જો તમે આની બાજુમાં કંઈક પૂછશો, તો તમે આ મેળવશો? અથવા તે સમજાયું ?, મોટાભાગની સંભાવનાઓ તમને પ્રામાણિક જવાબ આપવાની સંભાવના નથી કારણ કે તેઓ તેમના સાથીઓની સામે મૂંગી અવાજ કરવા માંગતા નથી.

.લટાનું, જ્યારે તમે તે અનિશ્ચિતતા અનુભવતા હો, ત્યારે તેને બોલાવો. જો તમે વિશેષમાં તમે કંઇક કહ્યું તે અંગે શંકાસ્પદ પ્રતિક્રિયા જોશો, તો તેને કહીને સ્વીકારો, મને લાગે છે કે તે કદાચ 100% સ્પષ્ટ ન થઈ શકે. તમે મને તે વધુ સમજાવવા માંગો છો? જો કોઈ સુવિધા તેમને કોઈ વિશિષ્ટ લક્ષ્ય પ્રાપ્ત કરવામાં કેવી રીતે સહાય કરશે તેની સારી સમજણ સાંભળવામાં તમારી સંભાવનાઓ રાહત અનુભવે છે, તો નોંધ લો અને તમારી વેચાણ વ્યૂહરચનામાં આગળ વધતા આ સંભવિત ફેરફારોને ધ્યાનમાં લો.

21. PAS ફ્રેમવર્કનો ઉપયોગ કરો

જો તમે વર્તણૂકીય મનોવિજ્ .ાનીને સબ્સ્ક્રાઇબ કરો છો એડમ ફેરીઅર માણસો આખરે તો આનંદ અથવા દુ eitherખ દ્વારા પગલા લેવા માટે પ્રેરિત છે તેવો કલ્પના, પછી તમે કયા પ્રકારનું ઉત્પાદન વેચી રહ્યાં છો તેની ધ્યાનમાં લીધા વગર PAS ફ્રેમવર્ક તમારી વેચાણ વ્યૂહરચનાના કેન્દ્રમાં હોવું જોઈએ.

પી-એ-એસ એટલે સમસ્યા-આંદોલન-ઉકેલો . આ વેચાણ વ્યૂહરચના તમારી સંભાવના સાથેની બધી ક્રિયાપ્રતિક્રિયાઓને આકાર આપીને તેમની સૌથી મોટી સમસ્યાઓને ઓળખવાના સંદર્ભમાં અને તમારા ઉત્પાદનને તેમના માટે શક્ય તેટલા શ્રેષ્ઠ સમાધાન તરીકે સ્થાનાંતરિત કરીને વ્યાખ્યાયિત કરવામાં આવી છે - જો તે સાચું છે. ક્રિયામાં પાસના માળખાના ત્રણ તબક્કા અહીં છે.

• સમસ્યા: તમારા ઉત્પાદનની સંભાવનાઓ માટે ઉકેલાયેલી # 1 સમસ્યાને ઓળખો અને સ્પષ્ટ રીતે જણાવો.

• આંદોલન કરો: સમસ્યા કેટલું જોખમી છે તે પ્રકાશિત કરો અને તેનાથી થતી નકારાત્મક અસરો વિશેની સંભાવનાઓને યાદ કરાવો.

• ઉકેલો: તમારા ઉત્પાદનને તેમની વિશિષ્ટ સમસ્યાનું સમાધાન તરીકે સ્થાન આપો.

એ નોંધવું અગત્યનું છે કે PAS ફ્રેમવર્ક લગભગ નથી ખોટી સમસ્યાઓ પેદા અથવા લોકોને ખોટા સ્થાનેથી ડરીને ખરીદવા માટે મનાવવા - આ વેચાણ વ્યૂહરચનાનો ધ્યેય તમારી સંભાવનાને ઓળખવામાં સહાય કરવા માટે છે સમસ્યાઓ. તેમની પડકારોને વધુ સ્પષ્ટ બનાવવા માટે, જે તમને તક આપે છે ઉશ્કેરવું વધુ અસરો સાથેની વધુ સંદર્ભો સાથેની સમસ્યા, પરિસ્થિતિ કેવી રીતે બગડે છે અને જો તેઓ તેને હલ કરી શકે તો તેમના વ્યવસાય માટે શું અલગ હશે.

તે પછી, જો તમારું ઉત્પાદન તમારી શક્યતાને સમસ્યાનું નિરાકરણ લાવવામાં મદદ કરી શકે, તો તેને સ્થિતિમાં રાખીને સોલ્યુશન આ વેચાણ વ્યૂહરચનામાં કુદરતી છેલ્લું પગલું છે.

22. તાકીદ બનાવો

મોટાભાગના લોકો છેલ્લી સંભવિત ક્ષણ સુધી ખરીદતા નથી - જ્યાં સુધી તેમને સંપૂર્ણપણે તમારા ઉત્પાદનની જરૂર હોય નહીં.

આ અર્થમાં છે. આપણને મોટોઝ જેવા પ્રેરિત કરવામાં આવ્યા છે, જો તે તૂટી ગયું નથી, તો તેને ઠીક ન કરો, વિચારવાની આ લાઇન હોવા છતાં, કંઇપણ કરતાં વધુ નિષ્ક્રિયતા માટે બહાનું છે.

જો કે, તાકીદની વાસ્તવિક ભાવના creatingભી કરવી કારણ કે તમારી સંભાવના તેમને સમજવામાં સહાય કરવાની વેચાણ વ્યૂહરચનાની આસપાસ બનાવવામાં આવી છે શા માટે તેમને હમણાં તમારા સોલ્યુશનની જરૂર છે. જો તમારી સંભાવનાઓ વેચવામાં ન આવે તો શા માટે તમારું ઉત્પાદન તરત જ તેના પર કાર્યવાહી કરવા માટે મહત્વપૂર્ણ છે, તો તેઓ આગામી ક્વાર્ટર સુધી તેને આગળ ધપાવી દેશે.

જ્યારે ફક્ત અનંત યુક્તિઓ અથવા યુક્તિઓ, નાના વ્યવસાયિક કોચ અને લેખકને રોજગારી આપવાને બદલે અધિકૃત તાકીદનું નિર્માણ કરવાની વાત આવે છે તારા જેન્ટલ ઉમેરે છે, તાકીદની જરૂરિયાત છે. જો તમે ઇચ્છો કે લોકો તમારું ઉત્પાદન ખરીદવા માટે તાકીદની લાગણી અનુભવે, તમારે તેમને જાણવાની જરૂર છે કે હવે તેઓને શા માટે તેની જરૂર છે . તે સંખ્યાઓ અથવા સમય પર આધારિત નથી. ચોક્કસ, તે વસ્તુઓ લોકોને નિર્ણય લેવામાં મદદ કરે છે, પરંતુ લોકો હમણાં જ ખરીદો કારણ કે તેઓ પાછા ન મળવાના તબક્કે પહોંચી ગયા છે.

તાકીદનું નિર્માણ એ તમારા સંભાવનાઓને સ્વીકારવામાં મદદ કરવા માટે છે કે તેઓએ હમણાં પગલાં લેવાની જરૂર છે અને તેમના વ્યવસાય અથવા જીવનના ક્ષેત્ર વિશે કંઈક કરવું કે જેના પર તમારું ઉત્પાદન સકારાત્મક અસર કરી શકે. આ વેચાણ વ્યૂહરચના, તેમની પડકારો માટે તમારી પાસેની સમજણ બતાવવા, તેમની જરૂરિયાતોનો આદર કરવા અને તેમને આજે કૂદકો લગાવવા માટે ઉત્સાહિત કરવા વિશે છે.

એકવાર તમારી સંભાવના સંપૂર્ણ રીતે બોર્ડ પર આવી જાય શા માટે તેમને તમારા સમાધાનની જરૂર છે, સાસના વેચાણ સાથે હજી વધુ તાકીદ બનાવવા માટે અહીં ત્રણ પાયાની વ્યૂહરચના છે:

• મર્યાદિત નોંધણી: જો તમારું ઉત્પાદન નવું છે અથવા તમે અતિરિક્ત સુવિધાઓ લાવી રહ્યાં છો, તો તમારા તાકીદને નવા ઉત્પાદને ચકાસી રહ્યા હોય તેવા 10 ગ્રાહકોના તમારા મર્યાદિત પ્રોગ્રામમાં પ્રવેશ મેળવવા માટે તેને offerફર કરો.

• આગામી ભાવમાં વધારો: જો તમે સમય સાથે તમારા ઉત્પાદમાં વધુ ઉમેરી રહ્યા છો, તો તે તમારા ગ્રાહકોને મળતા મૂલ્યમાં વધારો કરશે. ખાતરી કરો ભાવ વધારો જાહેરાત અસ્તિત્વમાંના ગ્રાહકોને અને ઝડપી ખરીદીના નિર્ણયોને પ્રોત્સાહિત કરવાની સંભાવનાઓને અગાઉથી

• કસ્ટમ ઓફર્સ : આજે કોઈ નિર્ણય લેવાના બદલામાં ખરીદીને વિશેષ સેવા, પરામર્શ, તાલીમ સત્રો, પ્લાન અપગ્રેડ્સ અથવા ટૂંકા ગાળાની છૂટ આપવાની ધાર પર સંભાવનાઓ આપવાનો વિચાર કરો.

દિવસના અંતે, તમારી સંભાવનાઓને તે સ્થાનની erંડા સમજ માટે માર્ગદર્શન આપવા સિવાયની વધુ સારી વેચાણ વ્યૂહરચના હોઇ શકે નહીં અને તે લક્ષ્ય સુધી તેનો સ્પષ્ટ માર્ગ બતાવી શકે. તમે ફ્લેશ વેચાણ, 24-કલાકની છૂટ અને અન્ય યુક્તિઓ કે જે કાયમ માટે કામ કરશે નહીં તેની જરૂરિયાત વિના કુદરતી તાકીદનું નિર્માણ કરશો.

23. તમારા હાલના ગ્રાહકોને વધુ વેચો

અધ્યયન બતાવ્યું છે કે જે વર્તમાનમાં છે, તે તમારા વર્તમાન ગ્રાહકોને જાળવવા અને મૂલ્ય આપવાનું ચાલુ રાખવા કરતાં નવા ગ્રાહકો મેળવવા માટે લગભગ 5x વધુ ખર્ચાળ છે.

અલબત્ત, નવા ગ્રાહકો મેળવવા એ તમારા વ્યવસાયને વધારવા માટેનો આવશ્યક ભાગ છે, પરંતુ જ્યારે તમે નવી સુવિધાઓ ચલાવવા, નવા સંબંધિત બજારોમાં વિસ્તૃત થવાની અથવા કંપનીની વ્યૂહરચનામાં સંભવિત શિફ્ટ વિશે વિચારવાનો વિચાર કરી રહ્યાં હોવ ત્યારે, તમારા પહેલાં વેચવાના મૂલ્યને અવગણવું સરળ છે. હાલના ગ્રાહકો એક માટે, તમારી પાસે પહેલેથી જ છે એક સ્થાપિત સંબંધ તે પરસ્પર વિશ્વાસ અને મૂલ્ય પર બનાવવામાં આવ્યું છે.

ફક્ત નવી સુવિધા પરીક્ષણ ઉપરાંત, જો તમારા હાલના ગ્રાહકોના પૂલને તમારા ઉત્પાદનનો ફાયદો થાય છે, તો કેટલીક વધારાની રીતો શું છે જેનાથી તમે તેમને વધુ મૂલ્ય આપી શકો? જો એવું લાગે છે કે તેઓ દર મહિને તેમની યોજના મર્યાદાઓને વારંવાર વધારતા હોય છે, તો અપગ્રેડ માટે તમે પરસ્પર ફાયદાકારક સોદા કરી શકો છો કે નહીં તે નક્કી કરવા પહોંચો.

જો સુવિધાઓ સાથેની કોઈ યોજના છે જો તમે જાણો છો કે હાલના ગ્રાહકનો ઘણો ઉપયોગ થશે, તો તેને મર્યાદિત સમય માટે પરીક્ષણ કરવા આમંત્રણ આપો, તેમને વાસ્તવિક પરિણામો અનુભવવા માટે જરૂરી સંસાધનો અને તાલીમ આપો અને અપગ્રેડ દ્વારા જો તે મદદ કરશે તો બહાર કામ કરે છે.

24. બુદ્ધિપૂર્વક મફત અજમાયશનો ઉપયોગ કરો

તમારી કંપનીની વેચાણ વ્યૂહરચનામાં મફત અજમાયશ શામેલ કરવાથી પેઇડ સાઇનઅપ્સમાં મોટો ફાયદો થઈ શકે છે — જો તમે તે બરાબર કરો .

સ્માર્ટ ફ્રી ટ્રાયલ એટલે શું? ટૂંકું .

તમારી સંભાવનાને મફત અજમાયશ આપવાનો વાસ્તવિક હેતુ સાઇન અપ કરવા માટે યોગ્ય લોકોને ઝડપથી પ્રતિબદ્ધ કરવામાં મદદ કરવાનો હોવો જોઈએ, જ્યારે અન્ય લોકોને તમારું ઉત્પાદન તેમના માટે યોગ્ય છે કે નહીં તે ચકાસવાની તક આપવી જોઈએ. તે એક સાધન છે જેનો ઉપયોગ થોડો ઉપયોગ કરવો જરૂરી છે, જેનો પ્રારંભિક ઉપયોગ 99% જેટલો થાય છે, જેની લંબાઈ 14 દિવસથી વધુ હોતી નથી, કારણ કે મોટાભાગના મફત અજમાયશ માટેના ઉપયોગના આંકડા દર્શાવે છે કે ફક્ત નાના લઘુમતી લોકો સતત ત્રણ દિવસથી વધુ સમય માટે ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ કરે છે પરીક્ષણો દરમિયાન. તમારી મફત અજમાયશને ટૂંકી રાખીને, તમે તેને ગંભીરતાથી લેવાની સંભાવનાઓ અને તમારા ઉત્પાદને સાચી રીતે મૂલ્યાંકન કરવામાં સમય ખર્ચવામાં પણ વધારો કરશો.

તે ટોચ પર, ફક્ત લગામ સોંપી દેવાને બદલે અને તમારા અજમાયશ ગ્રાહકોને તેમના પોતાના પર (જે વેચાણની વ્યૂહરચના વધારે નથી) સંપૂર્ણપણે poભો થવા દેવાને બદલે, ઓનબોર્ડિંગમાં રોકાણ કરો. સ્પષ્ટ, સરળ લક્ષ્યને ધ્યાનમાં રાખીને ઓનબોર્ડિંગ ફ્લો બનાવવાનું સુનિશ્ચિત કરો કે જે તમારા પ્રોડક્ટ્સનો ઉપયોગ કરીને તમારી સંભાવનાને તેમની પ્રથમ નાની જીત મેળવવા માટે મદદ કરશે. જો તમે તેમને મેળવી શકો છો વાસ્તવિક પરિણામોનો અનુભવ કરો અને તમારા ઉત્પાદનમાં રોકાણ કરવાનું પ્રારંભ કરો, તેમનું રૂપાંતરની સંભાવના નોંધપાત્ર રીતે વધશે.

25. ઇમેઇલ autoટોમેશનનો ઉપયોગ કરો

ઇમેઇલ ઓટોમેશન તમારી સંસ્થા વિકસિત થતાં તમારી એકંદર વેચાણ વ્યૂહરચનાનો વધુને વધુ મહત્વપૂર્ણ ઘટક બનશે. ખૂબ જ શરૂઆતમાં, તમે તમારા ઉત્પાદન પર વધુ માહિતી માટે સાઇન અપ કરનારા લોકો સુધી જાતે સંપર્ક દ્વારા મેળવી શકો છો, પરંતુ તે વધુ સમય સુધી ટકી શકશે નહીં.

ની જેમ શૈક્ષણિક સામગ્રીનો સમયસર ક્રમ પહોંચાડવાથી મફત વેચાણ અભ્યાસક્રમ જે તમારા ઉત્પાદનને નવા ઇમેઇલ્સ સબ્સ્ક્રાઇબર્સ, પ્રવૃત્તિ આધારિત ઇમેઇલ્સ સાથે પરિચય આપે છે જે તમારી સંભાવનાઓ ચોક્કસ ક્રિયા કરે ત્યારે ટ્રિગર થાય છે, ઇમેઇલ ઓટોમેશન આખરે પેઇડ એકાઉન્ટ્સમાં રૂપાંતરને પ્રોત્સાહિત કરવા માટે યોગ્ય વર્તણૂક બનાવવા (અથવા મજબૂતીકરણ) માટે બનાવવામાં આવ્યું છે.

ઇમેઇલ autoટોમેશનથી પ્રારંભ કરવા માટે, પ્રથમ તમારી વેબસાઇટની શોધથી લઈને આખરે તમારા સમાધાન માટે ચૂકવણી કરવાની તમારા ગ્રાહકની યાત્રા વિશે કાળજીપૂર્વક વિચારો. સાઇન અપ કરવા માટે તેમનામાં સૌથી વધુ વિશ્વાસપાત્ર શું છે તેના પર સર્વસંમતિ મેળવવા માટે તમારા અસ્તિત્વમાં છે તે ગ્રાહકોની મુલાકાત લો - પછી તમારા નવા પાઠક અને સબ્સ્ક્રાઇબર્સને તે જ સકારાત્મક અસર અથવા પરિણામનો અનુભવ કરવા માટે રચાયેલ છે તે સ્વચાલિત ઇમેઇલ્સની શ્રેણીબદ્ધ રચના કરો.

તે જ સમયે, તમારા સ્વચાલિત ઇમેઇલ્સનું માનવકરણ કરવું પણ આવશ્યક છે. તમારા સબ્સ્ક્રાઇબર્સ એ જાણવા માગે છે કે તમારા ઇમેઇલ્સ પાછળ વાસ્તવિક લોકો છે અને જ્યારે તેઓ કોઈ પ્રશ્ન પૂછવા માટે જવાબ દબાવતા હોય ત્યારે તેઓને જવાબ મળશે. તમારી સ્વયંસંચાલિત ઇમેઇલ્સ તમારી ટીમના કોઈ વાસ્તવિક વ્યક્તિના ઇમેઇલ એકાઉન્ટમાંથી આવતી હોય તેવું બનાવો અને વાતચીતની સ્વરમાં લખો કે જે તમે એક કંપની તરીકે છો તે રજૂ કરે છે.

ઇમેઇલ ઓટોમેશન સાથે પ્રારંભ કરવા માટે તૈયાર છો? અમારી પાસે ડાયરેક્ટ છે ટીપાં સાથે એકીકરણ અને ડઝનેક ઝેપિયર પર જોડાણો તમારા ક્લોઝ.આઈ એકાઉન્ટને તમારા ઇમેઇલ Closeટોમેશન પ્રદાતા સાથે સમન્વયિત કરવા.

તમારી સૌથી અસરકારક વેચાણ વ્યૂહરચના શું છે?

તમે તમારી પોતાની શરૂઆત ચલાવી રહ્યા છો, તમારી સંસ્થાની વેચાણની અસરકારકતા વધારવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છો, અથવા ફક્ત પોતાને વધુ સારા વેચાણકર્તા બનશો, આ સમય-ચકાસાયેલ વેચાણ વ્યૂહરચના તમને જમીન પર દોડવામાં મદદ કરશે.

દિવસના અંતે, જો કે, તમે વિશ્વના તમામ વેચાણ વ્યૂહરચનાઓને અજમાવી શકો છો, પરંતુ તમારા નજીકના દરને સુધારવાનો શ્રેષ્ઠ માર્ગ એ વાસ્તવિક અનુભવનો છે. તમારી લીડ્સને ઇમેઇલ કરવાનો, ફોન ઉપાડવાનો અને તમારી સંભાવનાઓ સાથે વાતચીત કરવાનો કોઈ વિકલ્પ નથી. દરેક ક્રિયાપ્રતિક્રિયાથી તમે શું કરી શકો તે જાણો અને તમારા ગ્રાહકોને શું ખરીદવા પ્રેરે છે તેની સમજ વિકસિત કરો અથવા ખરીદી નથી .

રાયન રોબિન્સન એક ઉદ્યોગસાહસિક લેખક છે, અને ફ્રીલાન્સ કન્ટેન્ટ માર્કેટર સાહસિકને સફળ, નફાકારક બાજુના વ્યવસાયમાં મદદ કરવા માટે મદદ કરે છે. પર અનુસરો ryrob.com .