સુસંગત વિઝ્યુઅલ્સ, cડિઓ સંકેતો અને બ્રાંડ અક્ષરો તમારા બ્રાંડને ગ્રાહકોની સિસ્ટમ 1 વિચારમાં દોરી શકે છે.ઇલિયા ચેરેડ્નિચેન્કો / અનસ્પ્લેશ સિસ્ટમ 1 એ માર્કેટિંગ ઉદ્યોગમાં એક મોટું ગુંચવાતું વાક્ય-બની ગયું છે અને તે યોગ્ય છે.
મનોવૈજ્ologistાનિક ડેનિયલ કહ્નેમાન દ્વારા વિકસિત ખ્યાલ દર્શાવે છે કે નિર્ણય લેવો એ સંપૂર્ણપણે સભાન, તર્કસંગત વિચાર પર આધારિત નથી. તેમના પુસ્તકમાં ઝડપી અને ધીમો વિચારવું , કહ્નિમાન વિચારસરણીના બે પ્રકારોને વર્ણવે છે: સિસ્ટમ 1 એ તત્કાલ છે, વૃત્તિ અને પહેલાંના શિક્ષણ દ્વારા ચલાવાય છે; સિસ્ટમ 2 ધીમી છે, ચર્ચા અને તર્ક દ્વારા ચાલે છે. જ્યારે આપણે માનીએ છીએ કે આપણે તર્કસંગત વિચારણાઓના આધારે નિર્ણયો લઈ રહ્યા છીએ, ત્યારે પણ આપણી સિસ્ટમ 1 માન્યતાઓ, પૂર્વગ્રહો અને અંતર્જ્ .ાન આપણી ઘણી પસંદગીઓને ડ્રાઇવ કરે છે.
સિસ્ટમ 1 વિચારસરણી ડ્રાઇવિંગ કરી શકે છે કે ગ્રાહકો કઈ જાહેરાતો પર ધ્યાન આપે છે, તેમજ તેઓ કઈ બ્રાન્ડ ખરીદે છે. તેથી પુષ્કળ માર્કેટર્સ સિસ્ટમ 1 કોડને ક્રેક કરવા માટે ભયાવહ છે. તેમાંથી કેટલાકને લાગે છે કે તેમની પાસે છે, જેનો અર્થ છે કે અમને ઘણી દંતકથાઓ, ગેરસમજો અને અમારા હાથ પરની તકો ચૂકી છે. પરંતુ અહીં અમે પાંચ માર્ગ છે જાણો માર્કેટિંગ સિસ્ટમ 1 વિચારમાં ટેપ કરી શકે છે.
- સ્વચાલિત બનવા માટે, કોઈ મગજની ખરીદી એ બ્રાન્ડ પ્રાપ્ત કરી શકે તે સૌથી મોટી સફળતા છે- અને તેને સિસ્ટમ 1 મગજ પ્રક્રિયાની કમાન્ડની જરૂર છે.
જાહેરાત, બ્રાન્ડ માન્યતાઓ અને વર્તણૂકોને આકાર આપવા માટે, સમય જતાં કામ કરે છે. આ માન્યતાઓ મગજમાં નિશ્ચિતપણે બેઠેલી છે તે હદ સુધી, તેમને ખરીદવાના સમયે થોડો સભાન વિચાર કરવો જરૂરી છે.
તમે ખરેખર ગ્રાહકને ઇચ્છતા નથી વિચારો તમારી બ્રાંડ ખરીદવી કે નહીં તે વિશે — તમે ઇચ્છો છો કે તે સ્પષ્ટ પસંદગી, આંતરડા-સ્તરનો શ્રેષ્ઠ નિર્ણય. તે સ્વચાલિત ખરીદી (શા માટે ના હોત હું આ બ્રાન્ડ ખરીદે છે?) જ્યાં સુધી તમારી બ્રાન્ડ ગ્રાહકોની સિસ્ટમ 1 મગજ પ્રક્રિયામાં શામેલ ન થાય ત્યાં સુધી થઈ શકશે નહીં. મગજમાં આ એકમાત્ર જગ્યા છે જ્યાં ત્વરિત, સહજ નિર્ણયો ઉદ્ભવી શકે છે.
- બધા ભાવનાત્મક જવાબો સિસ્ટમ 1 માં આધારિત છે, પરંતુ બધી સિસ્ટમ 1 વિચારસરણી ભાવનાત્મક નથી.
કોઈપણ આંતરડા-સ્તર, ઝડપી, સહેલા વિચાર અને વર્તન સિસ્ટમ 1 માંથી આવે છે. જ્યારે ઘણા જાહેરાતકારો સિસ્ટમ 1 ને ભાવના સાથે સમકક્ષ કરી રહ્યાં છે, તો આ એક ખોટી માન્યતા છે જે તેના સાચા અર્થ અને શક્તિને વધારે છે અને વિકૃત કરે છે.
ઉદાહરણ તરીકે, જ્યારે તમે ડ્રાઇવિંગ કરી રહ્યાં છો અથવા કોઈ મિત્રના ઘરે જતા હો ત્યારે તમે સ્વત pilot પાયલોટ પર હોવ છો. આ કોઈ operationપરેશન નથી જે વ્યૂહાત્મક વિચારની માંગ કરે છે; આ માર્ગની મુસાફરી એ અગાઉ શીખેલી વર્તણૂક છે. તમારી સિસ્ટમ 1 વિચારસરણી, જેમાં deeplyંડેથી એમ્બેડ કરેલી યાદોનો સમાવેશ થાય છે, તે તમામ કાર્ય કરી રહ્યું છે. જ્યારે તમે બાઇક ચલાવતા હો ત્યારે જ; સ્નાયુ મેમરી શુદ્ધ સિસ્ટમ 1 પ્રક્રિયા છે. પરંતુ આ ક્રિયાઓ વિશે કંઇ ભાવનાત્મક નથી.
ઉપભોક્તા સંદર્ભમાં, જ્યારે તમે કોઈ દોડાદોડમાં હોવ ત્યારે તમારી માનસિકતા વિશે વિચારો અને સ્ટોર પર તમારા સામાન્ય બ્રાન્ડ દૂધને પકડો. તમે તેને બહુ વિચાર નથી કરતા, શું તમે? તે સિસ્ટમ 1 ક્રિયામાં છે. તમે બ્રાન્ડ પ્રેમ કરો છો? કદાચ કદાચ નહી. તે ક્ષણે તમામ સ્પર્ધાત્મક વિકલ્પોનું આલોચનાત્મક મૂલ્યાંકન ન કરવું તે સરળ છે. કોઈપણ રીતે, તમારી પસંદગી સિસ્ટમ 1 દ્વારા ચલાવવામાં આવી હતી, પરંતુ તે ભાવનાત્મક નિર્ણય હોવો જરૂરી નથી.
- ભાવનાત્મક જાહેરાતો સિસ્ટમ 1 ને એમ્બેડ કરવાની નેઇલ કરવાની ચાવી નથી.
સ્થળાંતર, યાદગાર ટીવી કમર્શિયલ દરેક જગ્યાએ છે. એજન્સીઓ પોતાને એન્થેમિક જાહેરાતો બનાવવામાં ગૌરવ આપે છે જે ભાવનાત્મક પ્રતિભાવોનો ઉત્સાહ ઉત્પન્ન કરે છે - જે તેમના બ્રાંડ ક્લાયન્ટ્સ તરફથી છે, જે તેમની કંપની માટે કામ કરવાના બધા માથાનો દુખાવો ભૂલી જાય છે અને આવા જાહેરાતોને ઉત્તેજીત કરે છે. ત્યારબાદ તેઓ ઉત્તેજના, પ્રેરણા અને અસહ્ય ભાવના પેદા કરવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા એજન્સી કાર્ટે બ્લેન્ચે આપે છે. એવી યુગમાં જ્યાં દરેક બ્રાન્ડ વાયરલ થવાની ઇચ્છા રાખે છે, આ વલણ અહીં રહેવા માટે છે.
પરંતુ આપણે બધા જાણીએ છીએ કે ઉપભોક્તા માટે rare અથવા, તે બાબતે, માર્કેટિંગ પ્રોફેશનલ — એ યાદ રાખવું કે એપિક કમર્શિયલ કઈ બ્રાન્ડની જાહેરાત કરતું હતું. જો ગ્રાહકો તમારી જાહેરાત યાદ રાખે છે પણ તેને તમારી બ્રાંડ સાથે લિંક કરતા નથી, તો તમે તેમની સિસ્ટમ 1 પ્રોસેસીંગમાં પ્રવેશ કરવામાં નિષ્ફળ થવામાં ઘણાં પૈસા ખર્ચ્યા છે. તમે તેને તેમની મેમરી બેંકમાં બનાવ્યું છે, પરંતુ તે ભાગમાં નથી કે જે બ્રાન્ડ સાથે જોડાયેલ છે. જ્યારે પસંદગીની વાત આવે ત્યારે તેઓ તમારા ઉત્પાદન વિશે વિચારવાની જરૂર નથી.
- સિસ્ટમ 1 માં તમારા બ્રાંડને એમ્બેડ કરવાની ચાવી ક્રાંતિકારી કંઈ નથી.
ઘણી બ્રાન્ડ્સ, દરેક ડિજિટલ પ્લેટફોર્મ પર જોડાવા માટે પ્રયત્નશીલ, અને નવા અને વધુ તાજા બનીને બ્રાન્ડ ઇક્વિટી toભી કરવાની આશા રાખીને, આમૂલ નવા અભિયાનો સાથે ગ્રાહકોને જીતવાનો પ્રયાસ કરી રહી છે. પ્રક્રિયામાં, તેઓ હંમેશાં ગ્રાહકોની સિસ્ટમ 1 ની વિચારસરણીમાં હોઈ શકે છે તે પગથી ભરનારા હોય છે.
આ એટલા માટે કારણ કે આ જાહેરાત ઓવરહેલ્સમાં કિંમતી, વિશિષ્ટ બ્રાન્ડ સંપત્તિઓનો નિકાલ કરવાનો સમાવેશ થાય છે જેમાં અસંખ્ય લાખો ડોલર અને વર્ષોના વિકાસમાં રોકાણ કરવામાં આવ્યું છે. બ્રાન્ડ્સ ટૂંકા ગાળાના અને ભવિષ્યમાં બંને વધુ આરઓઆઈ જોશે, તે ગ્રાહકોની સિસ્ટમ 1 વિચારણામાં તેમની બ્રાંડની ગૌરવ વધારવા માટે તે વિશિષ્ટ બ્રાંડ સંપત્તિનો લાભ આપીને.
ઉદાહરણ તરીકે, એમ એન્ડ એમના દાયકાઓ પહેલાં રજૂ કરાયેલા પાત્રો આજે પણ લોકપ્રિય છે, અને એમ એન્ડ એમના રિટેલ સ્ટોર્સ અને મલ્ટીપલ લાઇન એક્સ્ટેંશનને પણ ઉત્પન્ન કર્યું છે. વર્ષો પહેલા એમ અને એમએ પાત્રોને જાહેરાતોથી દૂર કર્યા, ડરથી કે લોકો તેમનાથી કંટાળી ગયા હતા. તેના બદલે, ગ્રાહકોએ તેઓ ક્યાં ગયા તે જાણવાની માંગ કરી M અને એમ એન્ડ એમ દ્વારા તેમને સજીવન કર્યા.
ના, વિશિષ્ટ રંગોનો સતત ઉપયોગ તમારા સીએમઓને એસએક્સએસડબલ્યુ પર મુખ્ય વિધાન માટે આમંત્રિત કરાવવા જઇ રહ્યો નથી. પરંતુ તે, અન્ય સુસંગત વિઝ્યુઅલ્સ, audioડિઓ સંકેતો અને બ્રાન્ડ અક્ષરો સાથે, ટકાઉ, મોટા પાયે વિચારસરણીની વિચારણામાં તમારી બ્રાન્ડને ગ્રાહકોની સિસ્ટમ 1 માં દોરી શકે છે. સ્માર્ટ જાહેરાતકર્તાઓ અને એજન્સીઓ વિશિષ્ટ બ્રાન્ડ સંપત્તિમાં એક નવું અને આશ્ચર્યજનક વળાંક ઉમેરશે, પરંતુ તેઓ ઓળખી શકાય તેવા તત્વો જાળવી રાખે છે જેણે સફળતાપૂર્વક પડઘો પાડ્યો છે. તે વિશિષ્ટ બ્રાન્ડ સંપત્તિ ગ્રાહકો સાથે જોડાવાનું ચાલુ રાખે છે, જેમની સિસ્ટમ 1 પ્રક્રિયા પરિચિતોને દોરવામાં આવે છે.
- સિસ્ટમ 2, સોદો બંધ કરવા માટે સિસ્ટમ 1 સાથે ટ tagગ-ટીમ કરી શકે છે.
જ્યારે તમે ઇચ્છો છો કે તમારી બ્રાન્ડ કોઈ મગજની પસંદગી ન કરે, તો ઘણી ખરીદી - ખાસ કરીને મોટી ટિકિટ અથવા ધ્યાનમાં લેવામાં આવેલી ખરીદીની વસ્તુઓ - સિસ્ટમ 1 ની માન્યતા પર આધારિત છે જે વધુ તર્કસંગત માહિતીથી overંકાયેલ છે. જો તમને પોર્શ સાથે પ્રેમ થઈ ગયો છે અને તમે તેને ખરીદવાનું વિચારી રહ્યાં છો, તો તમને ફરીથી વેચાણ મૂલ્ય વિશેની માહિતી સાથે ખરીદવાની રીત તરફ દોરી જવામાં આવશે. આ ડેટા તે કાર ખરીદવા માટે પરવાનગી સ્લિપ તરીકે સેવા આપી શકે છે જે તમે તમારા હૃદય પર મૂકી છે.
પરિણામે, ઘણા બ્રાન્ડ્સ સિસ્ટમ 2 સંદેશાઓને સંયોજિત કરીને વેચાણને બંધ કરી શકે છે, જે ગ્રાહકોની મજબૂતીકરણ સાથે, બ્રાન્ડ વિશે 1 સિસ્ટમ માન્યતાઓને વધુ તથ્ય આધારિત છે. તે તર્કસંગત સંદેશા ખરીદવાની પસંદગીમાં શક્તિશાળી tificચિત્ય આપી શકે છે. (તેઓ તેને બોલાવતા નથી તર્કસંગતકરણ કંઇ માટે.)
કિકર એ છે કે બ્રાન્ડ વિશેની તર્કસંગત માહિતી બંને રીતે કાર્ય કરી શકે છે. જો તમને ક્રૂક્સ બ્રાન્ડ બૂટ પસંદ નથી, અને ઘણા સમય પહેલા નક્કી કર્યું છે કે તે તમારી શૈલી નથી, તો તમે ક્રોક્સને ફક્ત એટલા માટે નહીં ખરીદી શકો કે તેઓ ટકાઉ અને સસ્તું છે. તમે તમારા વિચારણાના સેટથી તેમને લાંબા સમય પહેલા દૂર કરી દીધા છે.
લગભગ દરેક ગ્રાહક કેટેગરીમાં, બ્રાન્ડ ઇક્વિટી એક ઓલ-ટાઇમ લો પર હોય છે. તીવ્ર સ્પર્ધા વચ્ચે, થોડી બ્રાન્ડ્સ સિસ્ટમ 1 વિશેની ખામીયુક્ત ધારણાઓ પર આધાર રાખે છે તેમ કહી શકે છે, જેઓ જાણકાર, ન્યુનસ્ડ સિસ્ટમ 1 ની વ્યૂહરચના બનાવી શકે છે તે કદાચ તેમના બ્રાન્ડને લુપ્ત થવાથી બચાવી શકે છે. જેઓ મેમરીથી f અને બજારમાં જશે નહીં.
જેરી સ્મિથ જાહેરાત સંશોધન કંપની કમ્યુનિકસના સીઈઓ છે. તેના ગ્રાહકોમાં ફોર્ચ્યુન 100 કંપનીઓ અને યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં ટોચની જાહેરાતકર્તાઓ શામેલ છે. તેણે ફોક્સ બિઝનેસ ન્યૂઝ, વોલ સ્ટ્રીટ જર્નલ લાઇવ, ફોર્બ્સ, એડ એજ, ધ ડ્રમ અને વધુમાં ફાળો આપ્યો છે.
