2. શું તમારી પાસે ભૂતકાળમાં એક પગ છે? 3. શું તમારી પાસે ભવિષ્યમાં તમારો બીજો પગ છે? You. શું તમે તમારી જાતને કોઈના દૃષ્ટિકોણથી અને કંઈક કહેવા માટે સમજો છો? જો તમે આ પ્રશ્નોના હામાં જવાબ આપ્યો છે, તો પછી આ લેખ તમારા માટે છે. પ્રથમ, સમાન માનસિક લોકો સાથે તમારી જાતને ઘેરી લો. તેમને તમારા કરતા વધુ હોશિયાર માનો. તેમને રસ રાખો. તમને જે કલા ગમે છે તેના કારણો લખો. આ વિચારો તમારી જાતને સ્પષ્ટ કરો જેથી તમે તેમને અન્ય લોકો માટે સ્પષ્ટ કરી શકો. કોઈ એવી વ્યક્તિ પાસેથી કલા ખરીદવા માંગતો નથી જે તમને ન કહેતી હોય કે તે શા માટે તેને પસંદ કરે છે. પોતાને અરીસામાં જુઓ અને પોતાને કહો કે તમે શા માટે એક મહાન આર્ટ વેપારી છો. તમે શા માટે એક મહાન આર્ટ વેપારી છો તે આજુબાજુના દરેકને કહેવાની ખાતરી કરો; તેઓ તમને વધુ ગમશે અને છેવટે, તેઓ તમારી પાસેથી વધુ કળા ખરીદશે. વ્યક્તિત્વનો વિકાસ કરો. વ્યક્તિત્વ હોવું એ ત્રણ રીતોમાંની એક છે જેમાં તમારી પાસે એક દિવસ તમારી પોતાની ગેલેરી હશે. અન્ય બે છે: 1. વારસો. 2. એક કલાકાર જેનું તમે પ્રતિનિધિત્વ કરો છો જેના કાર્યને તમે વેચી શકો છો. ભાગ બે: લોકો શા માટે કલા ખરીદે છે તે સમજવું (વિચલન સ્થળાંતર) ડિપિંગ રહેવાનું રહસ્ય એ છે કે તમે તમારા ટેક્સ ચૂકવો. -હમલેસ મેન તમને ગમે તેવા કલાકારોનું જૂથ શોધો અને તમે કોની કલાના માલિક છો. આ એક સારો પ્રારંભિક બિંદુ છે. તમારા માટે બાબતો સારી રીતે ચાલી રહી છે. હવે, પોતાને પૂછો: તમે કોના માટે કામ કરો છો અને તમારા ગ્રાહકો કોણ છે? 90 ના દાયકાના અંતમાં આર્ટ વર્લ્ડએ ખરીદનાર (કલેક્ટર) ક્લાયંટને ધ્યાનમાં લેવાનું શરૂ કર્યું. આ ખોટું છે, તેથી ડ્રિફ્ટને સ્થળાંતર કરવાની તમારી તક અહીં છે. તમારા કલાકારો તમારા ગ્રાહકો છે અને તમારી પાસેથી ખરીદનારા (તમારા સંગ્રહકો) ફક્ત મિત્રો છે. તમારી આસપાસ વધુ મિત્રો રાખવાનો અર્થ તમારા અને તમારા ગ્રાહકો માટે વધુ પૈસા હશે. જ્યારે કોઈ મિત્ર તમારી પાસેથી કોઈ આર્ટવર્ક ખરીદે છે, ત્યારે તેને યાદ કરાવવાનું ભૂલશો નહીં કે તમે તેની તરફેણ કરી છે. આ ખરીદીએ તમારા મિત્રને સારા દેખાવા, સ્માર્ટ લાગે છે અને, સૌથી અગત્યનું, તે તેના પૈસા બનાવ્યું છે. આ જ કારણ છે કે તમારા મિત્રો તેમની સખત મહેનત કરેલી રકમ તમારી સાથે ખર્ચ કરે છે અને કોઈ બીજા સાથે નહીં. કોઈ વ્યક્તિ કલાનું કાર્ય કેમ ખરીદે છે તે સમજવું આર્ટ ડીલર તરીકે તમારા ભવિષ્ય માટે ખૂબ મહત્વનું છે. ધ્યાનમાં લો: 1. શું તમારો મિત્ર આનંદ માટે ખરીદી રહ્યો છે? 2. શું તે રમત માટે ખરીદી કરે છે? 3. શું તે પ્રેરણા માટે ખરીદી રહ્યો છે? He. શું તે પ્રતિષ્ઠા માટે ખરીદી રહ્યો છે? તમારા દરેક મિત્ર પાસે કલા ખરીદવાના તેમના વિશિષ્ટ કારણો હશે. કેટલાક મિત્રો તેમને જે ગમે છે તે ખરીદે છે, કેટલાક તેને સારું લાગે છે તે ખરીદી કરે છે, પરંતુ મોટાભાગના પૈસા માટે ખરીદે છે. તેઓ વ્યસની છે; તેઓ રોકી શકતા નથી. આ માણવા માટે સૌથી મનોરંજક મિત્રો છે. ભાગ્યે જ કિસ્સાઓમાં, કોઈ મિત્ર ભાવનાત્મક જોડાણ અથવા તે આર્ટવર્ક પ્રત્યે સૌંદર્યલક્ષી પ્રતિસાદ હોવાને કારણે કોઈ આર્ટવર્ક ખરીદવા માંગશે. આજના કલાની દુનિયામાં ભાગ્યે જ કોઈ આવા મિત્રો બનાવે છે, પરંતુ તે હજી પણ અસ્તિત્વમાં છે. તમે જ્યારે કોઈ આર્ટવર્ક વેચતા હો ત્યારે ઉપયોગ કરવા માટે અહીં કેટલાક આર્ટ ડીલર શબ્દો છે: માધ્યમ, પ્રેસ, સીવી, મ્યુઝિયમ સપોર્ટ, સમીક્ષાઓ, ઇનસાઇડર ટ્રેડિંગ, ફ્રાન્કોઇસ પિનાલ્ટ, પ્રકાર, આર્ટ સ્કૂલ, હરાજીના પરિણામો, યુરોપિયન પ્રતિનિધિત્વ, અખંડિતતા. ભાગ ત્રણ: રિપોર્ટ (મિત્રોને આકર્ષવા અને રાખવા) એકાગ્રતા એ રહસ્ય છે, પરંતુ અન્ય પણ છે. - કોર્પોરેટ ગેલેરી ડિરેક્ટર વેચાણ વ્યક્તિ તરીકે, ઉદ્દેશ માત્ર વ્યક્તિને વેચવાનો નથી પરંતુ તે જ વ્યક્તિના સમૂહને વેચવાનું ચાલુ રાખવાનું છે. આ વ્યક્તિઓ તમારા વિશ્વાસુ મિત્રો, તમારા આંતરિક વર્તુળ બની જાય છે. જો તમે તમારી નોકરીમાં સારા છો, તો આ આંતરિક વર્તુળ તમારી સાથે કાયમ માટે હોઈ શકે છે. જ્યારે વિશ્વાસ વધારવો ત્યારે મહત્વપૂર્ણ છે કે તમે મિત્રના ઇરાદાઓને વહેલા વહેંચી લેતા નથી. તમારો શ્રેષ્ઠ મિત્ર આર્ટ ડીલર બનશે.