શું હેપી ફેસિસ અથવા સેડ ફેસિસ વધારે પૈસા ઉભા કરે છે?

આપવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા, ઘણી સેવાભાવીઓ કે જે લોકો જરૂરીયાતમંદ લોકોની સેવા કરે છે ફોટા વાપરો ખુશ લોકો અથવા ઉદાસી લોકોને તેમની પિચોમાં દર્શાવતા. આ ચિત્રો એવા લોકોનું પ્રતીક છે જેમને તે અપીલના જવાબમાં આપવામાં આવેલા દાનથી લાભ થશે.

લેઇ જિયા, માર્કેટિંગના ડોક્ટરલ વિદ્યાર્થી, અને હું, એક પ્રોફેસર જે વિવિધ માધ્યમો દ્વારા સંદેશાવ્યવહાર કરાયેલા સંદેશા પ્રેક્ષકોના વલણ અને વર્તનને કેવી રીતે પ્રભાવિત કરી શકે છે તેનો અભ્યાસ કરે છે, તે શોધવાનું ઇચ્છે છે કે કઈ શ્રેષ્ઠ કાર્ય કરે છે.

સુખી વિરુદ્ધ ઉદાસી ચહેરાઓ

પુષ્કળ સંશોધન બંને અભિગમો માટેના તર્કને સમર્થન આપે છે. તે ખુશ છે.જેરાલ્ડ જેક્સન / ફ્લિકર

જોઈને સ્મિત આવે છે લોકોને ખુશ લાગે છે . અને જ્યારે તેઓ ખુશ થાય છે, ત્યારે તેઓ ભંડોળ .ભું કરતી પીચનું મૂલ્યાંકન કરવા માટે વલણ ધરાવે છે વધુ અનુકૂળ પ્રકાશમાં અને પછી જાળવવા દાન કરો તેમની ખુશ લાગણી , જર્નલ Appફ એપ્લાઇડ સોશિયલ સાયકોલ .જી દ્વારા પ્રકાશિત અભ્યાસ મુજબ.

હસતાં ચહેરાઓ પણ લોકોને યાદ અપાવે છે સંભવિત લાભો ની તેમના દાન . તે વધારીને આપીને પ્રોત્સાહિત કરી શકે છે સિદ્ધિ એક અર્થમાં દાતાઓ માટે.

બીજી તરફ ઉદાસી ચહેરાઓ જોતા, સમસ્યાની તીવ્રતાને પ્રકાશિત કરીને દાનમાં વધારો કરી શકે છે અને તીવ્રતા ની એક જરૂરિયાત . તકલીફ પહોંચાડતી છબીઓ નકારાત્મક લાગણીઓને ઉત્તેજિત કરીને આપવાનું પણ વધારી શકે છે, જેમ કે અપરાધ અથવા ઉદાસી . આવેગ નકારાત્મક ટાળો લાગણીઓ મતલબ કે લોકો દાન આપી શકે છે દુ: ખી થવું લાગણીઓ - દુ resolveખી ચિત્ર સમજાવે છે તે સમસ્યાને હલ કરવાનો પ્રયાસ કરીને. થોડીક ચીજો ચીસો પાડતી અથવા રડતી બાળકની દ્રષ્ટિ જેટલી ઉદાસી હોય છે.ફ્લિકર / zeitfaenger.at

સેવાભાવી આદતો

સ્માઇલ અથવા ફ્ર frન શ્રેષ્ઠ કાર્ય કરે છે તે નિષ્ણાતોના કહેવા પર આધાર રાખે છે સંડોવણી ચેરિટીઝ સાથે - કેટલું કોઈ સખાવતી મિશન વિશે કાળજી લે છે સામાન્ય રીતે, તેઓ કેટલી વાર સ્વયંસેવક અથવા ભંડોળ .ભું કરવાના કાર્યક્રમોમાં ભાગ લેવો અને શું તેઓ નિયમિત રીતે નફાકારકને દાન કરે છે.

કારણ કે આ લોકો પહેલાથી જ જરૂરી લોકોની મદદ કરે છે, તેથી તેઓ તેમના દાનમાં ફરક પડે છે તે જાણવા માંગશે.

ઉદાસી છબીઓ સંભવિત દાતાઓને મુશ્કેલીઓ યાદ અપાવે છે. તે કરી શકે છે તે સમસ્યાઓ હલ લાગતું દુર્ગમ એવા લોકો માટે કે જેઓ પહેલાથી સખાવતી સંસ્થાઓ સાથે સંકળાયેલા છે, ત્યાં દાન કરવાથી નિરાશ કરે છે. આ લોકો માટે ખુશ ચિત્રો વધુ સારું કામ કરવું જોઈએ કારણ કે તેઓ વ્યક્તિગત ક્રિયાના મહત્વની ખાતરી આપે છે અને સકારાત્મક દર્શાવો અસર એક વ્યક્તિની ઉદારતા બનાવી શકે છે.

બીજી તરફ, જે લોકો સખાવતી સંસ્થાઓ સાથે ખૂબ સંકળાયેલા નથી, તે ઓછા સરળતાથી હોય છે આપેલ મિશનને ટેકો આપવા લડ્યા અથવા તેના પર વિશ્વાસ કરવો તાકીદ . કારણ કે ઉદાસી છબીઓ સમસ્યાઓ પ્રકાશિત કરે છે અને હદ ની અનમેટ જરૂરિયાતો , નાખુશ ચહેરાઓએ આ સંભવિત દાતાઓ તરફથી દાન મેળવવાનું સારું કાર્ય કરવું જોઈએ.

એક onlineનલાઇન પ્રયોગ

બે અભિગમોને ચકાસવા માટે, અમે હાથ ધર્યા એક experimentનલાઇન પ્રયોગ આઠ સમાન જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરીને, 201 અમેરિકન પુખ્ત વયના લોકોમાં. આ જાહેરાતો માટે પૈસા એકત્ર કરવા માટે પીચ બનાવતી હતી સેન્ટ જુડ ચિલ્ડ્રન્સ રિસર્ચ હોસ્પિટલ કેન્સરવાળા બાળકોની સારવાર કરવા અને સંબંધિત સંશોધન કરવા. જાહેરાતોમાં ખુશ અથવા ઉદાસી બાળક અને આ શબ્દોનો ચહેરો હતો: નાનો ફેરફાર, મોટો તફાવત. તમે બાળપણના કેન્સર સામે લડવામાં મદદ કરી શકો છો.

અમે સુખી ચહેરો અને ઉદાસી ચહેરો બાળકો વચ્ચે સમાનરૂપે વિભાજિત આઠ ચિત્રોનો ઉપયોગ કર્યો છે. દરેક સહભાગીને ફક્ત એક જ જાહેરાત જોવા માટે રેન્ડમ સોંપેલું હતું.

અમે સહભાગીઓની સેવાભાવી સંડોવણી માપી છે કે તેઓ કેટલી હદે નિવેદનોથી સંમત થાય છે અથવા અસંમત છે તે પૂછીને, જેમ કે સખાવતી સંસ્થાઓને આપવું એ મારા માટે મોટો સોદો છે. જાહેરાત જોયા પછી, તેઓને સેન્ટ જુડ્સને ટેકો આપવા માટેની તેમની તૈયારી વિશે પૂછવામાં આવ્યું.

જેમ કે અમે માં સમજાવ્યું નફાકારક સંચાલન અને નેતૃત્વ જર્નલ, અમને જાણવા મળ્યું છે કે ઉચ્ચસ્તરીય સેવાકીય સંડોવણીવાળા સહભાગીઓ ખુશ ચિત્રોના જવાબમાં દાન આપવાના ઇરાદાને વ્યક્ત કરે છે. જે લોકો સખાવતી સંસ્થાઓ સાથે ઓછા સંકળાયેલા હતા એમ કહેવું સંભવત છે કે તેઓ ઉદાસી છબીઓ જોયા પછી દાનમાં રસ લેતા હતા.

આનો અર્થ શું છે

અમારા તારણોમાંથી ભંડોળ એકત્રિત કરનારાઓએ શું શીખવું જોઈએ? બિન-લાભકારી તેમના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના આધારે તેમની સામગ્રીને અનુરૂપ બનાવવા માંગે છે. ખાસ કરીને, સખાવતી સંસ્થાઓ સાથેના નબળા સંબંધો ધરાવતા લોકોને લક્ષ્ય બનાવવા માટે ઝુંબેશમાં ઉદાસીનો સામનો કરતી જાહેરાતોનો ઉપયોગ કરવો જોઈએ. પરંતુ મજબૂત જોડાણોવાળા લોકો માટે, ખુશહાલ-ચહેરાવાળી જાહેરાતો સલામત હોડ હોઈ શકે છે.

ખુશ ચહેરાઓ અને ઉદાસી ચહેરાઓ.વાતચીત

અમારા અધ્યયન વિશેની સાવચેતીનાં કેટલાક શબ્દો આ છે: અમે એક મજબૂત પ્રતિષ્ઠાવાળી જાણીતી નોનપ્રોફિટ સંસ્થાની આસપાસ અમારું સંશોધન બનાવ્યું છે. કારણ કે બ્રાન્ડ પરિચિતતા સખાવતી અપીલનો લોકો કેવી રીતે પ્રતિક્રિયા આપે છે તેના પર અસર કરી શકે છે, અમને ખબર નથી કે શું આપણાં તારણો વધુ અસ્પષ્ટ ચેરિટીઝ માટે ભંડોળ .ભું કરવા માટે લાગુ પડે છે કે નહીં.

તદુપરાંત, અમે આપવાના હેતુઓ માત્ર માપીએ છીએ. જોકે માનસશાસ્ત્રના સંશોધનનાં દાયકાઓ સૂચવે છે કે ઇરાદાઓ એક મજબૂત આગાહી કરનાર છે વાસ્તવિક વર્તન , દાતાઓ હંમેશા દ્વારા અનુસરતા નથી.

તેમ છતાં, અમારા કાર્યને બિન-લાભકારીને વિવિધ પ્રકારના લોકો માટે ભંડોળ .ભું કરવાની અપીલના ફાયદાઓ જોવામાં સહાય કરવી જોઈએ.

ઝિઓક્સિયા કાઓ ખાતેના પત્રકારત્વ, જાહેરાત અને મીડિયા અધ્યયન વિભાગના સહાયક પ્રોફેસર છે વિસ્કોન્સિન-મિલવૌકી યુનિવર્સિટી . આ લેખ મૂળરૂપે પ્રકાશિત થયો હતો વાતચીત . વાંચો મૂળ લેખ .