ક્યૂ એન્ડ એ: સોથેબીનો એક્સ-ટોપ સેલ્સમેન નેન્ની ડેકીંગ, આર્ટિંગ આર્ટની સંપૂર્ણ નવી રીત માંગે છે

જો તમે યુવાન, મહેનતુ કારકિર્દીનો લતા છે જેણે એક નાનકડો નસીબ બચાવ્યો છે અને તેમાંથી કેટલાક પૈસા સંગ્રહિત આર્ટવર્કના ટુકડામાં રોકાણ કરવાનું વિચારી રહ્યાં છો, પરંતુ ખરીદીનો અનુભવ નથી, તો પ્રક્રિયા ખૂબ ઝડપથી ભયંકર બને છે.

કોઈપણ સ્થાપિત ખુલ્લા બજારો અથવા તૃતીય-પક્ષના authenticથેન્ટિફિકેટર્સ વિના, દિવસના અંતે, આર્ટ વર્લ્ડ એ છે કે કોણ જાણે છે અને કોને તમે ડીલર તરીકે વિશ્વાસ કરી શકો છો. સોથેબીના ખાનગી વેપારીના ભૂતપૂર્વ વૈશ્વિક વડા ન Nanન ડેકીંગ કરતા આ અપારદર્શક વેપારને ઘણા ઓછા લોકો જાણે છે, જેમને આર્ટ વેપારી તરીકે 20 વર્ષનો અનુભવ છે.

Serબ્ઝર્વર આર્ટસ ન્યૂઝલેટર પર સબ્સ્ક્રાઇબ કરો

2016 માં, ડેકીંગે સોથેબીની શોધ આર્ટરી પર તેની ઈર્ષાભાવપૂર્ણ નોકરી છોડી દીધી, એક બ્લોકચેન સંચાલિત ડેટાબેઝ, જે સંગ્રહાલયો, હરાજી ગૃહો, ગેલેરીઓ અને આર્ટ મેળાઓના રેકોર્ડ્સનો ઉપયોગ કરીને આર્ટવર્કની ઉદ્યાનને ટ્રેક કરે છે.

જો સફળ થાય, તો આર્ટરી જાહેરમાં આ બધી આર્ટવર્કની માહિતીને મફત accessક્સેસ આપશે, જેનો ઉપયોગ સૌ પ્રથમવાર ડીલરો અને સંગ્રહાલયો દ્વારા કાળજીપૂર્વક કરવામાં આવતો હતો અને કલાના વ્યવસાયની રીતને નોંધપાત્ર રીતે વિક્ષેપિત કરી શકે છે.

જેમ તમે કલ્પના કરી શકો છો, ઘણી હિતો દાવ પર લગાવી છે, ડીલરો અને સંગ્રહાલયોને તેમની કિંમતી આર્ટ રેકોર્ડ્સને જાહેર રજિસ્ટ્રીમાં આપવા ખાતરી કરવી સરળ નથી, તેમ છતાં આર્ટરીના કાર્ય માટે આ સંબંધો રાખવાનું હિતાવહ છે.લોકોને નવીનતા દ્વારા હંમેશા ધમકી આપવામાં આવે છે, ખાસ કરીને આર્ટ માર્કેટમાં, ડેકિંગે serબ્ઝર્વરને કહ્યું.

ગયા મહિને, serબ્ઝર્વરએ વેપારીની દુનિયાથી સ્ટાર્ટઅપ સીનમાં તેના નાટકીય સંક્રમણ વિશે, આર્ટરીને આર્ટ સમુદાયમાં રજૂ કરતી વખતે તેનો સામનો કરવો પડ્યો હતો અને કેવી રીતે તેમને ખાતરી આપી કે તે માત્ર હાનિકારક જ નથી, પરંતુ આવશ્યક છે કે, Artબ્ઝર્વરએ આર્ટરીની ન્યૂ યોર્ક officeફિસમાં ડેકિંગ સાથે ચેટ કરી. કલા માટે આ યુગ અને સમય માં થોડી પારદર્શિતા અપનાવવા.

ડિજિટલાઇઝેશન સોસાયટીના સ્તર અને વ્યવસાયોને અત્યાર સુધી સ્વીકારી લીધા છે, તે મારા માટે આશ્ચર્યજનક છે કે આર્ટ વિશ્વ સાથે લોકો ત્યાં સુધી કલાત્મક વ્યવહારના ઇતિહાસને તપાસવા માટે એકપણ સ્ટોપ databaseનલાઇન ડેટાબેઝ ધરાવતા નથી. તમને શા માટે લાગે છે કે હવે આર્ટ વર્લ્ડને ડિજિટલ રજિસ્ટ્રીની જરૂર છે?
આર્ટરી પહેલાં, હું ઘણા વર્ષોથી આર્ટ ડીલર હતો. આર્ટ બિઝનેસમાં મને જે આશ્ચર્યજનક લાગ્યું તે એ છે કે તે બધું તથ્યોને બદલે વિશ્વાસ પર આધારિત છે, ખાસ કરીને જ્યારે તમે વાત કરો છોજૂના માસ્ટર્સ અથવા રોકાણ-પ્રકારકલા.

દરેક આર્ટવર્કમાં એવી માહિતી હોય છે જે તેનું મૂલ્ય નક્કી કરે છે. આમાં માપન, તેના વિશે લખાયેલું સાહિત્ય, તે દર્શાવવામાં આવ્યું છે તે પ્રદર્શનો વગેરે શામેલ છે પરંતુ તે માહિતી ખૂબ વિખેરી છે; તે સંગ્રહાલયો અને ખાનગી આર્કાઇવ્સમાં ગેલેરીઓ દ્વારા રાખવામાં આવ્યું છે. આર્ટ માર્કેટ એક એવું સ્થળ છે જ્યાં તમે આ પ્રકારની માહિતીને તમારી છાતીની નજીક રાખવા માંગો છો, કારણ કે તે તમે કેવી રીતે પૈસા કમાવશો તે આવશ્યક છે કારણ કે તમે તમારા ક્લાયંટ કરતાં વધુ જાણો છો.

પરંતુ આ દિવસોમાં, નવા ખરીદદારો સંપૂર્ણપણે અલગ છે. તેઓ કંઈક કહેવા માંગતા નથી; તેઓ માત્ર કંઈક જાણવા માગે છે. કોઈને વિશ્વાસ કરવાને બદલે, તેઓ પુરાવા જોવાની ઇચ્છા રાખે છે.

હું હંમેશાં કહું છું કે વિશ્વાસ ત્યારે જ જરૂરી છે જ્યારે તમારી પાસે બધી માહિતી ન હોય. ઉદાહરણ તરીકે, જો હું તમારું મકાન ખરીદું છું તો મારે તમારા પર વિશ્વાસ કરવો પડશે નહીં; ઘરોની સહેલાઇથી બધું શોધવા માટે હું જાહેર રજિસ્ટ્રીમાં જઈ શકું છું. અને તે એવી વસ્તુ છે જે કળા માટે અસ્તિત્વમાં નથી. ત્યાં કોઈ નિયમન નથી કે જેને એક જરૂર હોય. તેથી, અમે જે કરવાનો પ્રયાસ કરી રહ્યા છીએ તે ખાતરી કરવા માટે છે કે ખરીદદારો તેમની શ્રેષ્ઠ માહિતી પ્રાપ્ત કરે.

તમારા પ્રારંભિક ભાગીદારો કોણ છે? અને આર્ટરી માટે તમે પ્રારંભિક ટીમ કેવી રીતે સેટ કરી?
જ્યારે હું વેપારી હતો, ત્યારે મારા એક અગત્યના ગ્રાહકોમાંનો એક હાસો પ્લેટનર હતો, જે એસએપીનો સ્થાપક હતો. તે તે વ્યક્તિ હતી જેણે મને ખરેખર આ વિચાર આપ્યો, અને તે આપણા દેવદૂત રોકાણકાર બન્યો.

તે એક એટોપિકલ ખરીદનાર હતો - તે જરૂરી નથી કે કોઈ પર વિશ્વાસ રાખે. આર્ટ બિઝનેસમાં બધા વિશ્વાસ પર આધારિત છે તે આશ્ચર્યચકિત થઈને, તેમણે મને એમ કહીને પડકાર ફેંક્યો કે આ વ્યવસાય વધુ અસરકારક રીતે ચલાવી શકાય તેવો એક રસ્તો હોવો જોઈએ - જ્યાં તમે કહીને બદલે તરત જ તમારા ગ્રાહકો સાથે વધુ વિશ્વાસ બનાવી શકો. .

તમે જાણો છો કે તે સમયે હું 56 ની જેમ હતો, મેં આર્ટ વર્લ્ડમાં ઘણું બધુ કર્યું છે. મારી છેલ્લી જોબ સોથેબીની વાઇસ ચેરમેન હતી. મને લાગ્યું કે તે વેપારી માટેનું એક અંતિમ સ્ટેશન હતું, તેથી હું કંઈક નવું કરવા માંગું છું.

શ્રી પ્લેટનર પાસે ટેક વર્લ્ડમાં મોટું ઇન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર છે. તેથી અમે બર્લિનમાં અમારી પ્રથમ ટેક ટીમ સેટ કરી, જ્યાં હાસો પ્લેટનર સંસ્થા આવેલી છે. અમારી પાસે ન્યૂ યોર્કમાં એક ટીમ અને બેંગકોકમાં એક ટીમ છે. [ઉપરાંત, કંપની પણ તાજેતરમાં ડેટાબેઝ હરાજી ક્લબ હસ્તગત કરી .] જો તેમને બ્લોકચેન વિશે સાંભળવું હોય, તો તેઓ તેને મારી પાસેથી કેટલાક ટેક વ્યક્તિ કરતાં સાંભળશે, જે ફક્ત કલા જગતમાં ઘણા પૈસા કમાવવા વિશે વિચારે છે.ઓવેન હોફમેન / પીએમસી

ટૂંકમાં, તમે મને કહો કે આર્ટરી કેવી રીતે કાર્ય કરે છે? પ્રક્રિયામાં બ્લોકચેન શું ભૂમિકા ભજવશે?
મૂળભૂત રીતે, આર્ટરી એક આર્ટવર્કના જીવનચક્રમાં સંબંધિત બધી ઘટનાઓને ધ્યાનમાં રાખે છે. તમને એક ઉદાહરણ આપવા માટે, જો ક્રિસ્ટી કોઈ કામ વેચે છે, તો તેઓ ટ્રાંઝેક્શન રેકોર્ડ, અન્ય તમામ સંબંધિત માહિતી સાથે મોકલશેએન, અમને. પરંતુ આ માહિતી અમારા ડેટાબેસમાં જાય તે પહેલાં, અમે બે વસ્તુઓ કરીશું:પ્રથમ, આપણે તેને હેશ કરીએ છીએ, એનો અર્થ એ કે તે એન્ક્રિપ્ટ થયેલ છે જેથી કોઈ હવે તેને વાંચી ન શકે. પછી, તેબ્લોકચેનમાં જાય છે, જે સુનિશ્ચિત કરે છે કે બધા રેકોર્ડ ટાઇમસ્ટેમ્પ કરેલા છે અને કોઈપણ તેમને હેક કરી શકશે નહીં.

આ એકમાત્ર વસ્તુ છે જે આપણે બ્લોકચેન સાથે કરીએ છીએ. અમે ક્રિપ્ટોકરન્સી અને તે બધી સામગ્રી જારી કરતા નથી.

લાગે છે કે તે તમને કામ કરવા માટે ગમે છે, તમારે હરાજીના બધા મકાનો, સંગ્રહાલયો અને અન્ય સ્થળોને સમજાવવાની જરૂર છે જ્યાં આર્ટવર્ક ટ્રાન્ઝેક્શન તમે તેમના નજીકથી સુરક્ષિત ડેટાને સોંપી શકો છો.
જરુરી નથી. જો તમે કરો તો તે મદદ કરે છે. તમારે કેટલાક ખરેખર સારા સંબંધોથી શરૂઆત કરવી પડશે, તેમ છતાં. અમે હમણાં બધા મોટા હરાજી ગૃહો સાથે કામ કરી રહ્યા છીએ.

હું સોથેબી અને ક્રિસ્ટી જેવી ટ્રસ્ટ સિસ્ટમોની વિરુદ્ધ નથી, પણ માલિક કેમ કોઈને કંઈક કહેતો હોય તેના પર વિશ્વાસ કરવો પડશે? ખરેખર, એ હકીકત છે કે ક્રિસ્ટી તેમની માહિતીને બ્લોકચેન દ્વારા જાહેરમાં પ્રકાશિત કરવા તૈયાર છે, એનો અર્થ એ કે તેઓએ કરેલું સંશોધન ખૂબ સારું છે.

તમે આર્ટરી શરૂ કરવાનું છોડી દીધું તે પહેલાં તમે અotheી વર્ષ સુધી સોથેબીના ખાનગી વેચાણના વડા હતા. તમે સોથેબીને આટલી ઝડપથી કેમ છોડ્યા?
મેં ખરેખર તેનો આનંદ માણ્યો. એકમાત્ર વસ્તુ એ હતી કે મારે હવે કલા વેચવી નથી. મેં તે કર્યું હતું. તેથી સોથેબીઝમાં, હું ખાનગી વેચાણ માટે મોટા વૈશ્વિક વેચાણ વિભાગ બનાવવા માટે મેનેજરની ભૂમિકા લેવાની રાહ જોઈ રહ્યો હતો.

પરંતુ અંતે, જ્યારે તમે સોથેબીઝ જેવા મોટા હરાજી ગૃહોમાં કામ કરો છો, ત્યારે તેઓ હંમેશાં ઇચ્છે છે કે તમે વેચે, પછી ભલે તમે વધુ વેચાણ ન કરતા હોય. તેથી મારી પાસે બે જોબ્સ સમાપ્ત થઈ - હું રાતોરાત મુસાફરી કરતો એક વિશ્વવ્યાપી મેનેજર છું અને જ્યારે પણ હરાજી કરવામાં આવે છે ત્યારે હું બોલી લગાવી રહ્યો છું. આખરે તે જેવું છે, હા, હું થઈ ગયું.

તમને હવે તમારી નોકરી કેવી ગમશે?
મારા માટે, આ કંપની શરૂ કરવી ખરેખર કંઈક ગમ્યું. કારણ કે હવે, હું વેપારથી સંપૂર્ણપણે સ્વતંત્ર છું; હું ખરેખર માનું છું તે વ્યક્ત કરી શકું છું.

ઉપરાંત, હવે હું વેપારી નથી, તેથી હું યુરોપિયન ફાઇન આર્ટ ફેરનો બોર્ડ અધ્યક્ષ બની શકું છું(ટેફએફ). આ ભૂમિકામાં મેં એક મોટી વસ્તુ કરી છે તે આર્ટ ફેરની વેટીંગ કમિટીમાંથી ડીલરોને બાકાત રાખવી, જેથી ફક્ત સ્વતંત્ર લોકો, વિદ્વાનો, વિદ્વાનો, વિદ્યાલય, સંગ્રહાલય નિષ્ણાતો વગેરેને વેચવા માટે મૂકવામાં આવે તે પહેલાં તે આર્ટવર્કની સમીક્ષા કરવાની મંજૂરી આપવામાં આવે. વાજબી.

આર્ટરીના મારા ધ્યેય સાથે ખૂબ સુમેળમાં છે. તે નિષ્પક્ષતા અને પારદર્શિતા વિશે છે.

શું ડીલર વર્લ્ડમાં તમારા જૂના જોડાણો આ નવા વ્યવસાયમાં કાર્યમાં આવ્યા છે?
સંપૂર્ણપણે. લોકોને હંમેશા નવીનતા દ્વારા ધમકી આપવામાં આવે છે, ખાસ કરીને આર્ટ માર્કેટમાં. તે ખૂબ મદદ કરે છે કે હું આર્ટ માર્કેટમાં દરેકને જાણું છું, કારણ કે તેઓ મારા દ્વારા ખૂબ ધમકી આપતા નથી. જો તેમને બ્લોકચેન વિશે સાંભળવું હોય, તો તેઓ તે તકનીકી દુનિયામાં પૈસા કમાવવા વિશે વિચારતા કેટલાક ટેક વ્યક્તિ કરતાં મારી પાસેથી સાંભળશે.

મને લાગે છે કે હું આ લોકોને ઓળખું છું અને હું ખરેખર મારો વ્યવસાય ખૂબ સારી રીતે જાઉં છું તે હકીકત મને વાતચીત કરવા માટે એક વિશ્વસનીય વ્યક્તિ બનાવે છે - જોકે તેઓ હજી પણ ફેરફારોને પસંદ નથી કરતા. 2012 માં ન્યુ યોર્ક સિટીમાં એફએક્સબી ઇન્ટરનેશનલના લોકાર્પણ માટે કાઉન્ટેસ અલ્બીના ડુ બોઇસવ્રેના માનમાં કોકટેલ રિસેપ્શનમાં નેને ડેકીંગ (આર).રાયન એમસીસીયુએન / પેટ્રિકમસીમ્યુલન.કોમ

કલા સમુદાય દ્વારા મુખ્ય પ્રતિકાર શું છે?
સૌ પ્રથમ, ઘણા લોકો બ્લોકચેનને સમજી શકતા નથી. તે શું છે તે વિશે તેમને કોઈ ખ્યાલ નથી.

અલબત્ત, આર્ટરી બધું બદલશે નહીં. હું હંમેશાં કહું છું કે સાદ્રશ્ય છે: 9/11 પછી, જ્યારે પણ તમે મુસાફરી કરો છો, ત્યારે તમે સંભવિત આતંકવાદી છો. પણ મળે તોવૈશ્વિક પ્રવેશ,અચાનક તમે લીટીઓ અવગણી શકો છો.

આપણે જે બનાવી રહ્યા છીએ તે કલા માટે વૈશ્વિક પ્રવેશ છે. મોટાભાગની આર્ટવર્ક્સમાં તેમની સાથે કંઇ ખોટું નથી; 99 ટકા ખરીદદારો પૈસાની ધારણા કરનારા નથી; અને 95% માહિતી હરાજી ગૃહો અને ડીલરો તેમના ગ્રાહકોને આપે છે તે સચોટ છે. તો જ્યારે આવું કરવા માટે કોઈ સ્થાન હોય ત્યારે માહિતી શેર કરવાથી શા માટે ડરશો?

અગાઉ જ્યારે તમે કહ્યું હતું કે આ દિવસોમાં નવા ખરીદદારો પરંપરાગત કલા ખરીદદારો કરતા સંપૂર્ણપણે અલગ છે, તો શું તમે ઇન્ટરનેટ સાથે ઉછરેલા મિલેનિયલ્સનો અર્થ છે?
બરાબર.

શું તેઓએ કળા ખરીદવાનું શરૂ કર્યું છે? હું 20 અથવા 30 ના દાયકામાં ઘણા કલા સંગ્રહકોને વ્યક્તિગત રૂપે જાણતો નથી. હું અલબત્ત પક્ષપાત કરી શકું. તમે ત્યાં કયા વલણો જોશો?
તે ખરેખર સમસ્યા છે. મેં જે નોંધ્યું છે તે એ છે કે ઘણાં બધાં યુવાનો કલામાં રુચિ ધરાવે છે પરંતુ તેઓ કલાને ખરીદતા નથી કારણ કે તેમને લાગે છે કે તે એક અલગ જ વિશ્વ છે. તમારે કોઈ ગેલેરીમાં જવું પડશે જ્યાં કોઈ તમને આવકારતું નથી જો તેઓ તમને ઓળખતા નથી. તે એક એવી દુનિયા છે જ્યાં દરેક વ્યક્તિ એકબીજાને જાણે છે, તેથી આર્ટ માર્કેટ સાથે જોડાવાનું શરૂ કરવું તે એક જટિલ અનુભવ છે.

વૈશ્વિક સ્તરે, આર્ટ માર્કેટ ખાનગી વેચાણ અને હરાજી માટે લગભગ $ 60 બિલિયન છે, જે પ્રમાણમાં ઓછું છે. તે સંખ્યા, કમ્પ્યુટર કંપનીની વાર્ષિક આવક અથવા કેલિફોર્નિયામાં હોટલો પર લોકો જેટલી રકમ ખર્ચ કરે છે, જે અમેરિકામાં ફક્ત એક રાજ્ય છે તે સમાન છે.

ડીલર સમુદાય હંમેશા એવા લોકો પર નજર રાખે છે જેમણે કલા પહેલેથી ખરીદી છે, લોકો નહીં કે કલા ખરીદવી જોઈએ. કાલ્પનિક તે પણ બદલી શકે છે, કારણ કે જો તમારે ગેલેરી માલિકની અદાલત કરવી નહીં અને તેના બદલે જાહેર ડેટાબેઝમાં તમને જોઈતી બધી વસ્તુઓ શોધી કા ?વી ન આવે તો શું?

તો તમે કહી રહ્યા છો કે પ્રતિકાર પ્રકૃતિમાં માનસિક છે?
બરાબર.એકવાર મારી પાસે ટેફએએફએફમાં જૂની માસ્ટર પેઇન્ટિંગ્સનો વેપારી મારી પાસે આવ્યો અને કહ્યું, તમારે વેટ્ટિંગ, વેટિંગ, વેટ્ટિંગ વિશે વાત કરવાનું બંધ કરવું જોઈએ. તે ફક્ત લોકોને અસુરક્ષિત બનાવે છે જાણે હું શું કરી રહ્યો છું તે મને ખબર નથી. મેં કહ્યું, મેં ક્યારેય કહ્યું નથી કે તમે જાણતા નથી કે તમે શું કરી રહ્યા છો. હું ફક્ત એટલું જ કહી રહ્યો છું કે ફક્ત તમારા વિશે વિચારો નહીં. ખરીદદારો વિશે વિચારો. જો તમે ખરેખર જાણતા હોવ છો કે તમે શું કરી રહ્યાં છો, તો તમે જે વેચાણ કરી રહ્યાં છો તેના પર સ્વતંત્ર દેખાવથી શા માટે ડરશો?

સુધારણા: આ લેખના પહેલાંના સંસ્કરણે ખોટી રીતે જણાવ્યું છે કે આર્ટરીએ તાજેતરમાં બેંગકોકમાં એક હરાજીનું મકાન મેળવ્યું હતું. કળાએ હરાજીનું મકાન સંપાદન કર્યું નથી અને કળા વેચતી નથી. આ ટુકડો સુધારવામાં આવ્યો છે, તેમજ જાહેર હરાજીના વેચાણના ડેટા એકત્રિત કરતી ડેટા કંપની ઓક્શન ક્લબના કંપનીના સંપાદનને પ્રતિબિંબિત કરવા માટે અપડેટ કરવામાં આવ્યું છે.

ન્યુ યોર્કમાં 21 મી મેના રોજ નિરીક્ષણ કરાયેલ કલાના ઉદઘાટન વ્યવસાય એ આર્ટ ઉદ્યોગના વ્યાવસાયિકો માટે પ્રીમિયર ઇવેન્ટ છે. મુખ્ય ઉદ્યોગ ખેલાડીઓ સાથે અડધા દિવસની વાટાઘાટો, લાઇવ ડિબેટ અને નેટવર્કિંગ સત્રો માટે અમારી સાથે જોડાઓ. વિશ્વના અગ્રણી આર્ટ ફર્મ્સ, ગેલેરીઓ, સંગ્રહાલયો અને હરાજી ગૃહો આજે જે ઉદ્યોગને વિક્ષેપિત કરી રહ્યા છે તે શેર કરવા માટે ભેગા થશે. ચૂકી નહીં , અત્યારે નોંધાવો!